Servicios Shipley — Página 12

Aumenta tu Win Rate de Forma Duradera

1 febrero, 2023 Por Mariano Paredes Deja un comentario

7 Aumenta tu Win Rate de Forma Duradera Shipley Ayuda en Oportunidades y Propuestas Aumenta tu tasa de éxito (contratos ganados) de manera duradera. Soporte de propuestas y captura de Shipley. ¿Estás listo para alcanzar tus objetivos? ¿Necesitas más profesionales, experiencia o … [Leer más...]

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esKucha 7711. Mito #1 de Propuestas. Nadie pierde en la etapa de Propuesta

1 febrero, 2023 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Mito #1 de Propuestas Nadie pierde una Venta en la Etapa de Propuesta Empezamos un hilo nuevo en esKucha 7711 “Mitos y Realidades del Mundo de las Propuestas”. Ya tienes el video del episodio 14 de esKucha 7711 “Mito #1 - Nadie pierde una venta en la etapa de propuesta”. Te recuerdo que … [Leer más...]

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El corazón afecta a las decisiones que toma el cerebro. Presenta Emociones

27 enero, 2023 Por Mariano Paredes Deja un comentario

¿Quieres Convencer y Persuadir con tus Presentaciones? Presenta para el Corazón de tu Audiencia Generar confianza, influir y persuadir depende de lo que presentas y como lo cuentas. Los humanos solo necesitan un pequeño "empujón" para hacer lo que "les sugieres". Te propongo el siguiente … [Leer más...]

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El Evaluador de Propuestas en Acción #7. Propuestas que Puntúan y Ganan

26 enero, 2023 Por Mariano Paredes Deja un comentario

El Evaluador de Propuestas en Acción #7 Propuestas que Puntúan y Ganan Introducción a la serie "El Evaluador de Propuestas en Acción" "El Evaluador de Propuestas en Acción" son una serie de posts -capítulos por entregas- que estoy subiendo a la red poco a poco. Vamos a ver las formas de … [Leer más...]

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Ganar no es suerte

24 enero, 2023 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Ganar no tiene que ver con la suerte ¿Tienes una gran oportunidad de venta? ¿Te preocupa no saber, o no tener, lo que necesitas para ganar? Depender de la suerte no es una buena estrategia. Ganar es planificar, cooperar y ejecutar de forma cuidadosa. ¿Quieres mejorar? Hazte estas … [Leer más...]

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El Evaluador de Propuestas en Acción #6 Clave 8 de 8. Lo que nadie lee ni puntúa

20 enero, 2023 Por Mariano Paredes Deja un comentario

El Evaluador de Propuestas en Acción #6 Clave 8 de 8 del Proceso de Evaluación Introducción a la serie "El Evaluador de Propuestas en Acción" "El Evaluador de Propuestas en Acción" son una serie de posts -capítulos por entregas- que estoy subiendo a la red poco a poco. Vamos a ver las formas … [Leer más...]

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Presentación y Defensa Oral de la Propuesta

18 enero, 2023 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Presentación y Defensa Oral de la Propuesta La presentación y defensa oral es una presentación de trabajo y, a menudo, los que presentan no tienen de las habilidades para presentar de forma clara y persuasiva. Presentar y defender Propuestas Cara a Cara Los consultores de Shipley modelan, … [Leer más...]

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Agrega Valor a tus Propuestas y Mejora tu PWIN

17 enero, 2023 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Agregar Valor y Mejorar tu PWIN Aprovecha la experiencia del equipo. Cuando te posicionas para una venta estratégica, debes usar cualquier ventaja que mejore tu Probabilidad de Ganar (PWIN). No todas las empresas pueden aprovechar todos los resortes posibles, pero hay acciones que ayudan mucho a … [Leer más...]

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Milestone Consulting en Propuestas

12 enero, 2023 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Milestone Consulting Ayuda en la preparación de la propuesta y orientación en hitos clave. El reto ¿Necesitas ayuda al hacer la propuesta y orientación en momentos clave? ¿Sería bueno disponer de acceso a expertos “a demanda”? Milestone Consulting Milestone Consulting o consultoría de … [Leer más...]

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Posiciónate para Ganar

11 enero, 2023 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Posiciónate para ganar Construye un caso de negocio con el cliente Un caso de negocio que ayude a tu cliente a mejorar su negocio basado en tus capacidades superiores en CI y CE. El reto Hoy vivimos en un entorno muy complicado y competitivo. Muchas empresas han visto cómo sus ingresos se … [Leer más...]

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