Precio Ganador, PTW (Price To Win en inglés)

es el precio óptimo al que podemos ofertar y ganar para una probabilidad de ganar concreta. ¿Cómo implementar un proceso de Precio Ganador? ¿Quién necesita un proceso de “Precio Ganador”? Algunas industrias solicitan repetidamente los mismos productos y servicios, y por tanto, los proveedores … [Read more...]

Tu Mejor Versión con APM y Shipley – TMV

Lo más relevante de APM y Shipley para los próximos meses • Last Winner.- Mejora tu propuesta antes de entregarla. Revisamos tus propuestas una vez acabadas, pero antes de que las entregues al cliente y te proponemos mejoras. En menos de 48 horas. Lee el artículo y conoce todas las revisiones que … [Read more...]

Optimizar la propuesta antes de entregarla

Mi primera “revisión de mejora de propuesta” He oído en algún sitio que siempre recordamos la primera vez. Han pasado más de 20 años y recuerdo como si fuese ayer cuando me encargaron redactar mi primera propuesta. Fue después de una visita a un cliente en la que nos pidieron una oferta para hacer … [Read more...]

Benchmark – Desarrollo de Negocio, Oportunidades, Propuestas ¿Estás a la altura?

Compara tu forma de competir Tómate 3 minutos para tener una idea de cómo son tus procesos de desarrollo de negocio y desarrollo de propuestas en comparación con las mejores prácticas del mercado. Conoce cómo lo haces cumplimentando un sencillo cuestionario de 10 preguntas rápidas, por cortesía … [Read more...]

Ganar el 80% de las propuestas. ¿Realidad o Quimera?

¿Se puede conseguir un 80% de win rate en propuestas? Hace unos días, durante el descanso para el café de una presentación de un caso de éxito de outsourcing, charlaba con dos compañeros de la junta directiva de la EOA (European Outsourcing Association). Ambos coincidían en que el slogan que … [Read more...]

Los que ganan más propuestas – Contratista de Defensa. De 1.0 B$ a 1.8 B$ en ventas en 12 meses

Los que ganan más propuestas han cambiado, y han mejorado dramáticamente sus resultados. Ahora: • seleccionan mejor las oportunidades en las que invierten; • ponen más y mejores recursos en menos oportunidades (capture management); • adaptan mejor las propuestas a los clientes y sus necesidades; … [Read more...]

Los que ganan más propuestas – Cia. de Logística y TI. De 1.2 B$ a 1.8 B$ de ventas en 12 meses

Los que ganan más propuestas han cambiado, y han mejorado dramáticamente sus resultados. Ahora: • seleccionan mejor las oportunidades en las que invierten; • ponen más y mejores recursos en menos oportunidades (capture management); • adaptan mejor las propuestas a los clientes y sus necesidades; … [Read more...]

Shipley hace ganar más propuestas en 2014 – 83% de win rate

Los resultados de Shipley han mejorado en 2014.       En 2014 ayudamos a nuestros clientes en 250 propuestas, con un ratio de éxito del 83%. En 2013 ayudamos a nuestros clientes en 175 propuestas, con un ratio de éxito del 82%.   … [Read more...]

Los que ganan más propuestas. Ingeniería. 300% incremento de ventas en 1 año

Los que ganan más propuestas han cambiado, y han mejorado dramáticamente sus resultados. Ahora: • seleccionan mejor las oportunidades en las que invierten; • ponen más y mejores recursos en menos oportunidades (capture management); • adaptan mejor las propuestas a los clientes y sus necesidades; … [Read more...]

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