El Evaluador de Propuestas en Acción
#8 Solución Basada en Fortalezas
Introducción a la serie «El Evaluador de Propuestas en Acción»
«El Evaluador de Propuestas en Acción» son una serie de posts -capítulos por entregas- que estoy subiendo a la red poco a poco. Vamos a ver las formas de actuar, métodos y técnicas que usan los evaluadores, tanto en B2B como en B2G.
Enfoque de Solución Basado en las Fortalezas
Usa el enfoque de solución basado en la fortaleza para crear propuestas de alta puntuación:
- Limita el alcance.
- Crea la solución básica.
- Identifica las características que se calificarán como fortalezas.
- Determina la información adicional que necesitas.
Repite este proceso de forma iterativa.
Usa el concepto de “solución basada en fortalezas” para crear propuestas de que puntúen muy alto.
El mérito de la solución de cada propuesta reside en sus fortalezas Si adoptamos este concepto al inicio del proceso de desarrollo de la propuesta, vamos a crear una solución mucho más rica -una solución de alta puntuación- y con una solución de alta puntuación, podemos crear una propuesta de alta puntuación.
Conclusión
Los clientes compran beneficios y los beneficios solo puedes sacarlos de las fortalezas de tu solución aplicada a cada caso concreto.
No se trata de ser el mejor, el más capaz o el más listo, sino el que mejor se examina.
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