¿Por qué tus propuestas no ganan?
¿Por qué no estamos ganando? Esta es una de las preguntas más comunes en nuestra industria. Lo gracioso es que la mayoría de las personas y organizaciones quieren crear todo tipo de dinámicas complejas, teorías de conspiración, sueños, fábulas y excusas sobre por qué sus propuestas no ganan y por qué sus tasas de éxito y tasas de captura son tan bajas.
Las razones para tener una tasa de éxito muy baja no han cambiado en los últimos 30 años, porque los humanos han cambiado muy poco en ese tiempo.
Si quieres dejar de poner excusas y seguir el camino correcto para ganar, tengo algunas sugerencias fáciles para que cambies la dinámica.
¿Por qué no ganamos?
No ganáis porque no os estáis tomando esto de las propuestas en serio. No ganáis porque cuando te piden una propuesta crees que ya tienes el contrato en el bolsillo y la propuesta es un mero trámite … En definitiva, no ganáis porque no hacéis las propuestas de forma profesional.
10 Razones por las que no ganas
Te voy a dar 10 razones para que empieces a ganar:
- Deja de poner excusas.
- Conoce al cliente.
- Prepárate con antelación.
- Conoce a tus competidores.
- Da forma a la contratación.
- Se compatible.
- Haz tu propuesta simple y directa.
- Haz las revisiones que sean necesarias.
- Fabrica tu Precio para Ganar (PTW).
- Consulta.
Si quieres los detalles de alguna de estas 10 razones envíame un email a mariano.paredes@advancedpm.es
Conclusión
Cambiar el entorno de preguntarte por qué he perdido a disfrutar del por qué he ganado requiere el coraje de admitir que tienes un problema comercial y luego hacer algo al respecto.
Puedes diseñar un plan simple pero efectivo para mejorar estas diez áreas rápidamente. La clave del éxito se centra en: hacerlo, monitorearlo, cambiarlo según sea necesario a lo largo del tiempo, y nunca, nunca ceder y volverse complaciente.
Contacta con nosotros para explorar juntos cómo Shipley puede ayudarte a alcanzar tus objetivos.
Nota: Esté documento ha pasado un análisis de legibilidad y ha obtenido la calificación de “Bastante Fácil”.
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Shipley ayuda a ganar la mayoría de las propuestas en las que colabora.
Propuestas
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El éxito en desarrollo de negocio (ventas) depende de una estrategia clara y viable.
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