Optimiza los Procesos de Desarrollo De Negocio y Propuestas
Mejora tus procesos de propuestas y ganaras más contratos.
Evaluar los Procesos
Identificar e implementar procesos de gestión de oportunidades y desarrollo de propuestas que generen un alto retorno de la inversión:
- ¿Qué tan bien respaldan tus tareas comerciales los objetivos estratégicos de tu negocio y aprovechan tus competencias básicas?
- Tus operaciones de gestión de oportunidades y propuestas ¿tienen las características correctas y los niveles de disciplina necesarios para maximizar los nuevos retos de desarrollo de negocio y ventas de tu industria?
El núcleo de este servicio es el BDCMM* (Business Development Capability Maturity Model). Nuestro método de evaluación mide tus procesos contra Áreas de proceso Clave (KPAs) críticas para lograr un mayor nivel de madurez.
Estructura de BDCMM de Shipley. La estructura de la BDCMM define categorías de procesos, temas y KPAs. Este marco racional se utiliza para evaluar las capacidades existentes en la empresa y definir un “modelo” de mejora.
Descripción del Servicio
Nuestro Servicio de Evaluación de Procesos proporciona una solución rentable, analizando y documentando resultados en tan solo 6 semanas.
Utilizamos una metodología bien definida que combina entrevistas, caso estudios, encuestas y revisión de documentación para perfilar tu nuevo modelo de desarrollo de negocio comparable con los mejores de su clase.
Este perfil proporciona visión experta sobre:
- Habilidad de tu organización para capturar consistentemente nuevos negocios en un entorno altamente competitivo
- Robustez de la gestión y operación de tu desarrollo de negocio
- Calidad e integración de tus procesos, desde la planificación estratégica hasta la puesta en marcha de un nuevo programa
- Adecuación para sostener niveles avanzados de madurez
- Idoneidad de los recursos y la infraestructura para cumplir con los requisitos de desarrollo comercial de manera efectiva.
* Capability Maturity Model is a registered trademark of the Carnegie – Mellon Software Engineering Institute.
Tu Reto
¿Estás seguro de que tus procesos de desarrollo de negocio, gestión de oportunidades y desarrollo de propuestas usan las mejores prácticas de la industria?
Saber cómo tu empresa “se compara” frente a los líderes de la industria a nivel local y mundial es una clara ventaja competitiva.
Una vez sepas dónde te ubicas en relación a las mejores prácticas, quedará claro que parte de tus procesos necesitan ser apalancados o mejorados.
Otros Servicio de Shipley
- Consultoría de propuestas
- Capacitación en desarrollo empresarial
- Apoyo posterior a la adjudicación
- Herramientas de desarrollo empresarial.
Contacta con nosotros para explorar juntos cómo Shipley puede ayudarte a alcanzar tus objetivos.
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Si quieres recibir notas de propuestas y desarrollo de negocio en tu correo electrónico, envíame un email a mariano.paredes@advancedpm.es
Shipley ayuda a ganar la mayoría de las propuestas en las que colabora.
Propuestas
“Ese lugar del mundo de los negocios donde APM y Shipley te ayudan a ganar”
Para ganar más mejora tu gestión de oportunidades y propuestas
Apoyo en la propuesta
Nuestros clientes promedian la mayor tasa de conversión cuando contratan a Shipley para ayudar a gestionar y desarrollar sus propuestas.
Nuestros clientes tienen mejor ROI, son más eficientes.
Te ayudamos a ganar con las mejores prácticas adaptadas a tu negocio. Te podemos ayudar en:
- Desarrollo de propuestas
- Gestión de oportunidades
- Gestión de propuestas
- Precio para ganar y evaluación competitiva.
Estrategia y proceso
El éxito en desarrollo de negocio (ventas) depende de una estrategia clara y viable.
Los consultores de Shipley ayudamos a evaluar, definir, documentar e implementar estrategias de desarrollo de negocio que se ajustan a tu entorno y cultura.
Te podemos ayudar en:
- Estrategia de desarrollo de negocio (ventas)
- Desarrollo de Liderazgo y Estrategia
- Gestión del centro de propuestas
- Evaluación de propuestas y planes de oportunidad.
Puedes contactar con nosotros en mariano.paredes@shipleywins.es
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