(Pwin) Probabilidad de Ganar una Propuesta – Misterio y Magia

(Pwin) Probabilidad de Ganar una Propuesta Misterio y Magia ¿Qué es la Probabilidad de Ganar (Pwin)? La probabilidad de ganar (Probability of win - Pwin) es uno de los conceptos peor comprendido en el mundo de las ventas de hoy en día. El concepto en sí es muy fácil de entender. La … [Leer más...]

La Propuesta Perfecta

La Propuesta de Venta Perfecta Tres claves sencillas: Contenido, Conceptos y Visuales. El truco está en saber usarlos. Introducción Una propuesta no es un documento técnico. La usas para competir y persuadir, por eso debe ser la mejor en cada apartado, o al menos intentarlo. Escribir un … [Leer más...]

En Ventas y Propuestas Empiezas a Ganar Aquí

  Empiezas a Ganar Aquí APM y Shipley Profesionales de todos los niveles y en todo el mundo Outsourcing completo de desarrollo de negocio y propuestas Staff augmentation para complementar a tus equipos Entrenamiento para mejorar tus habilidades y capacidades internas Mejora de … [Leer más...]

Perder es Caro. Si no vas a Ganar no Ofertes

Perder es Caro ¿Cuáles son tus probabilidades de ganar? Si son pocas no ofertes o pierde lo antes posible ¿Meterías a tu caballo en el Derby de Kentucky, la mejor carrera del mundo? La carrera de caballos más prestigiosa del mundo es el Derby de Kentucky. ¿Sabías que solo se admiten 20 … [Leer más...]

Lecciones del Ratón y Propuestas Creativas

Lecciones del Ratón y Propuestas Creativas Agrega creatividad al ciclo de vida de la propuesta para impactar a los evaluadores Lecciones del ratón La mayoría de la gente piensa en las propuestas como documentos comerciales diseñados para atraer el lado técnico de una persona (el … [Leer más...]

Servicios, Capacidades, Experiencia, Métodos y Técnicas que te Ayudan a Ganar

Los Servicios de Shipley que te Ayudan a Ganar Un conjunto de servicios de soporte a las organizaciones en el Ciclo de Vida de Desarrollo de Negocio, Ventas y Propuestas. En Shipley Ayudamos a Ganar Un modelo flexible, apoyado en nuestra metodología y guías de trabajo, que permite a nuestros … [Leer más...]

Calidad Total & Propuestas Perfectas

Calidad Total y Propuestas No trabajes en balde, acierta a la primera Acaba tu propuesta en plazo y calidad. Cero errores, TQM aplicado a propuestas. Para algunos, eficiencia es sinónimo de velocidad. A veces, hay muy poco tiempo desde que llega la RFP hasta la fecha límite de presentación, y … [Leer más...]

«Hora Límite». Enfoque Periodístico en Ofertas y Propuestas

Enfoques Periodísticos para Propuestas Las salas de redacción de los periódicos La hora límite Las salas de redacción de los periódicos siempre acaban a tiempo sus artículos para que el periódico se pueda imprimir y llegar a la su hora a los quioscos todos los días ¿Sabes por qué siempre acaban … [Leer más...]

Experiencia, Métodos, Técnicas, Herramientas que te Ayudan a Ganar

Dirigir Gestionar Ganar Las Soluciones, Servicios y Productos que te Ayudan a Ganar Visión general de los servicios que te ayudan a ganar Los clientes de Shipley valoran nuestro modelo de servicios combinados que proporciona los mejores consultores, entrenadores, coaches, asesores de dirección, … [Leer más...]

«Estrategia Ganadora», en propuestas más que un eslogan

Estrategia Ganadora En propuestas, la estrategia para ganar es más que un eslogan Estrategia Ganadora La estrategia ganadora es más que un eslogan. La estrategia de la propuesta trata de cómo transmites información clave en la propuesta, pero un mensaje ganador es mucho más que eso, por … [Leer más...]

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