CMM

En propuestas no hay héroes

31 octubre, 2023 Por Mariano Paredes Deja un comentario

En Propuestas no esperes al Héroe Los héroes de las propuestas Al mundo de las propuestas le gustan los héroes. Todos nos hemos fijado en ellos porque siempre parecen estar en medio de una crisis, "apagando fuegos" o "luchando contra los monstruos". Trabajan hasta altas horas de la noche, a … [Leer más...]

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Mejores Procesos, Más Ventas. Mejora tus Procesos de Propuestas

19 julio, 2023 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Evaluar el Proceso de Hacer Propuestas Mejora tus Propuestas Mejorando sus Procesos El reto El reto ¿Estás seguro de que los procesos de desarrollo de negocio, ventas, gestión de oportunidades y propuestas de tu empresa empresa están usando las mejores prácticas de la industria? Saber cómo … [Leer más...]

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Mejorar tus procesos de oportunidades y propuestas mejora tu win rate

8 febrero, 2023 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Optimiza los Procesos de Desarrollo De Negocio y Propuestas Mejora tus procesos de propuestas y ganaras más contratos. Evaluar los Procesos Identificar e implementar procesos de gestión de oportunidades y desarrollo de propuestas que generen un alto retorno de la inversión: ¿Qué tan bien … [Leer más...]

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Lo qué hacen los mejores. Tendencias y Mejores Prácticas en Desarrollo de Negocio y Propuestas.

14 septiembre, 2018 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Lo qué hacen los mejores. Tendencias y Mejores Prácticas en Desarrollo de Negocio y Propuestas. Hace poco celebrábamos la conferencia internacional de Desarrollo de Negocio y Propuestas. Es la conferencia más importante del mundo para profesionales de propuestas, ofertas, licitaciones, gestión … [Leer más...]

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Costes y Riesgos son claves al evaluar y elegir. Tendencias y mejores prácticas en propuestas y desarrollo de negocio.

17 julio, 2018 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Más Foco en Coste y Riego de Ejecución. Tendencias y Mejores Prácticas en Dearrollo de Negocio y Propuestas. Hace poco celebrábamos la conferencia internacional de Desarrollo de Negocio y Propuestas. Es la conferencia más importante del mundo para profesionales de propuestas, ofertas, … [Leer más...]

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Win Rate Sales > 80%. BD-CMM Survey ¿Dónde está el límite?

6 marzo, 2018 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Win Rate Sales > 80%. BD-CMM Survey ¿Dónde está el límite? "Apunta a las estrellas y llegarás a la luna”. Frase de Leopoldo Fernandez Pujals. De barbero en Florida a presidente de Telepizza y Jazztel. ¿A dónde apunta tu empresa en desarrollo de negocio y ventas? Los datos son pertinaces … [Leer más...]

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Benchmark de propuestas. Lo que hacen los mejores.

12 junio, 2017 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Los 10 mejores tienen un método con las políticas y procesos relacionados con la actividad de desarrollo de negocio de su empresa, y lo usan. Alguno de los resultados te hará exclamar “Ya lo decía yo”. Otros te dejaran preguntándote “¿Por qué no lo he hecho antes?”. Estudio de alcance mundial … [Leer más...]

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