Ganar no es cuestión de suerte ¿Tienes una gran oportunidad? ¿Te preocupa no saber, o no tener, lo que necesitas para ganar? Depender de la suerte no es una buena estrategia. Ganar contratos requiere planificar, cooperar y ejecutar de forma cuidadosa. ¿Quieres mejorar? Hazte estas … [Leer más...]
eskucha 7711 – Episodio 2 – Resumen Ejecutivo (video)
27 marzo, 2021 Por Deja un comentario
El Resumen Ejecutivo (video) de las Propuestas Comerciales 3C El Resumen Ejecutivo es lo primero que leerán de tu propuesta, crea opinión en los evaluadores y es lo único que leerán los que deciden. esKucha 7711 esKucha 7711 es un canal de video en el que en 7 minutos y 7 diapositivas … [Leer más...]
¿Ganar? Si no te entiende nadie nunca ganarás
24 marzo, 2021 Por Deja un comentario
Informes Persuasivos y Propuestas Ganadoras Aprende a ganar Si quieres influir, persuadir, convencer y ganar tienes que contarlo en la forma adecuada, clara y sencilla, para que todos te entiendan. Si no lo haces estarás muerto. Mejora tu coeficiente de propuestas ganadas en un 20%-30% de … [Leer más...]
Esta semana webinar eskucha 7711 #2 – Resumen Ejecutivo
22 marzo, 2021 Por Deja un comentario
Esta semana webinar. Resumen Ejecutivo en propuestas B2B-3C El Resumen Ejecutivo es la clave de venta en propuestas B2B-3C, esta semana en esKucha 7711. Lo único que leerá el que decide a quién comprar, contado de forma sencilla para que le persuadas en su decisión. Con un diagrama del proceso … [Leer más...]
Entra en el club “83% Win Rate” – Ganando más propuestas que nadie
17 marzo, 2021 Por Deja un comentario
Entra en el club “83% Win Rate” Nuestros clientes son muy buenos, no siempre los mejores, pero muchos tienen un win rate del 83%. Si quieres ganar escribe propuestas persuasivas, que influyan y convenzan. Venderás más. Aprenderás a planificar propuestas centradas en el cliente, sincronizar tus … [Leer más...]
eskucha 7711 – Episodio 1 – Propuesta de Valor
15 marzo, 2021 Por Deja un comentario
La propuesta de Valor en Propuestas Comerciales 3C En propuestas comerciales la propuesta de valor es una de las herramientas más influyente y persuasiva que puedes usar para convencer al cliente de que tu oferta es la mejor. esKucha 7711 esKucha 7711 es un canal de video en el que en 7 … [Leer más...]
Los mejores disrumpen, los cracks saben contarlo
11 marzo, 2021 Por Deja un comentario
Los mejores disrumpen, los cracks saben contarlo Si quieres consolidar tu posición, dejar de perder contratos o iniciar la senda del crecimiento debes hacer algo diferente. Necesitas evolucionar tus productos y servicios para que sean más ligeros, funcionales, atractivos, rápidos, fiables y … [Leer más...]
Problema – Solución. El cliente no conoce a tu empresa
9 marzo, 2021 Por Deja un comentario
Problema El cliente no conoce a tu empresa Este es un problema común cuando quieres entrar en un nuevo mercado. Quizá tengas el producto o servicio ideal que el cliente necesita, pero salvo que sepa quiénes sois y la calidad que da tu empresa, corres el riesgo de perder la oportunidad y la venta. … [Leer más...]
Solución al Caos de las propuestas (2 de 2)
7 marzo, 2021 Por Deja un comentario
Solución al Caos de las propuestas (2 de 2) Los expertos dicen que hay 3 problemas a evitar en el “Caos de las Propuestas” y nos cuentan las formas de hacerlo. La opinión de los expertos (del escrito anterior “Adiós al caos de las propuestas 1 de 2”). Los expertos -que han pasado por cientos … [Leer más...]
La Propuesta de Valor Ganadora en esKucha 7711
4 marzo, 2021 Por Deja un comentario
La Propuesta de Valor Ganadora en vídeo Contada de forma sencilla con un formulario de aplicación y un caso de uso, la semana próxima en esKucha 7711. Un vídeo de 7 minutos con 7 diapositivas para que aprendas a usar la Propuesta de Valor en tus ofertas y propuestas comerciales, como lo hacen … [Leer más...]