¿Tienes una vaca en casa? ¿Quién hace las propuestas?

¿Quién hace las propuestas en tu empresa? La mayoría las hacéis con profesionales internos. Los que ganan más veces usan equipos mixtos internos + Shipley. Aprender de los mejores y trabajar con los mejores Nadie tiene una vaca en casa para la leche del café. Nadie se mete a explorar una … [Leer más...]

¿Das a la Propuesta todo el Soporte que Necesita?

¿Das a la Propuesta todo el Soporte que Necesita? Dar soporte a la propuesta, a la vez que gestionas la oportunidad, es clave para asegurar que la estrategia de venta y la estrategia de propuesta están alineadas e implementadas en la propuesta. Dar soporte a la propuesta Dar soporte a la … [Leer más...]

Solución al Caos de las propuestas (2 de 2)

Solución al Caos de las propuestas (2 de 2) Los expertos dicen que hay 3 problemas a evitar en el “Caos de las Propuestas” y nos cuentan las formas de hacerlo. La opinión de los expertos (del escrito anterior “Adiós al caos de las propuestas 1 de 2”). Los expertos -que han pasado por cientos … [Leer más...]

Adiós al Caos de las propuestas

Adiós al Caos de las propuestas - 1 de 2 La preparación de una propuesta “va bien” hasta que consumes el 90% del tiempo, luego el Proposal Manager cambia y se llama Caos El inicio Los planes para responder a una RFP o a una petición de propuesta de un cliente, generalmente comienzan bien. … [Leer más...]

¿Juegas en la liga de los mayores? – Proposal Management

GANAR MÁS – Gestiona Mejor tus Propuestas Los mejores tienen el entrenamiento, el conocimiento, la experiencia y las herramientas para competir y ganar en las grandes ligas. Tú también puedes, pero debes prepararte.   ¿En qué “liga” compites? Hace unos años, salíamos de jugar un partido de … [Leer más...]

Proposal Manager. Carrera y Salario (4 de 4)

Proposal Manager Carrera y Salario Sobre la figura más determinante en una empresa a la hora de planificar, coordinar, producir y entregar una propuesta ganadora, estoy hablando del Proposal Manager. Antecedentes En los posts de las últimas semanas he tratado temas de la figura, posiblemente, … [Leer más...]

Proposal Manager. Lo que siempre quisiste saber y nunca te atreviste a preguntar

Proposal Manager Q&A Lo que siempre quisiste saber y nunca te atreviste a preguntar En el próximo post hablaremos de salarios y carrera profesional. ¿Cuáles son algunas de las tareas principales que realiza un Proposal Manager? Ayudar a identificar las oportunidades del mercado, … [Leer más...]

Proposal Manager Skills

Proposal Manager Skills Un gerente de propuestas debe ser muy organizado y tener excelentes habilidades de escritura. También debe poder supervisar y capacitar al personal de apoyo y a su staff, preparar presentaciones y programar reuniones con los clientes para debatir y negociar los detalles y … [Leer más...]

¿Qué es y qué hace un Proposal Manager?

¿Qué es y qué hace un Proposal Manager? Es el máximo responsable de las propuestas que se fabrican en una empresa. En ocasiones, en pequeñas y medianas empresas, trabajando solo y en otras, en multinacionales, dirigiendo equipos de varias decenas de personas. Es, por tanto, una de las figuras clave … [Leer más...]

El escritor no tiene quien le ayude.

Da a los escritores lo que necesitan para que escriban propuestas más poderosas Ahora, antes de empezar, quiero dejar claro que voy a usar el término “escritor de propuestas” para que en el tengan cabida todos los profesionales que en algún momento escriben una parte o la totalidad de una oferta … [Leer más...]

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