Solución al Caos de las propuestas (2 de 2) Los expertos dicen que hay 3 problemas a evitar en el “Caos de las Propuestas” y nos cuentan las formas de hacerlo. La opinión de los expertos (del escrito anterior “Adiós al caos de las propuestas 1 de 2”). Los expertos -que han pasado por cientos … [Leer más...]
Adiós al Caos de las propuestas
22 febrero, 2021 Por Deja un comentario
Adiós al Caos de las propuestas - 1 de 2 La preparación de una propuesta “va bien” hasta que consumes el 90% del tiempo, luego el Proposal Manager cambia y se llama Caos El inicio Los planes para responder a una RFP o a una petición de propuesta de un cliente, generalmente comienzan bien. … [Leer más...]
Propuesta de valor ¡Enséñame la pasta!
18 febrero, 2021 Por Deja un comentario
La propuesta de Valor Puedes leer un montón de libros sobre la propuesta de valor, y ver un montón de videos o puedes ver 7 minutos de esKucha 7711 y llevarte un formulario. Próximamente. La propuesta de valor muestra el valor de una relación comercial para el cliente. Describe cómo la solución … [Leer más...]
Taller “KAP – Planificar las Cuentas Clave” 3.12.15
11 noviembre, 2015 Por Deja un comentario
Haz el plan de venta (qué vender, cuándo, cómo, aliados, competidores) de tus clientes clave para 2016. Mantener un cliente es 10 veces más barato que conseguir uno nuevo. El día 3 de diciembre realizaremos el taller Key Account Planning en el que aprenderás las claves y practicaras las técnicas … [Leer más...]
Taller Shipley “Propuestas Ganadoras” el 20 y 21.10.15
16 septiembre, 2015 Por Deja un comentario
Winning Sales Proposals es el taller de propuestas más prestigioso y con más alumnos entrenados en todo el mundo, ahora en Español. Los próximos 20 y 21 de octubre impartiremos el taller de Shipley Winning Sales Proposals. Shipley ayudó a sus clientes en 2014 a preparar 250 propuestas con una … [Leer más...]
Workshop «Planificar las Cuentas Clave» 14.oct.15
11 septiembre, 2015 Por Deja un comentario
Haz el plan de cuenta (qué vender, cuándo, cómo, aliados, enemigos, competidores) de tus clientes. Mantener un cliente es 10 veces más barato que conseguir uno nuevo. El día 14 de octubre realizaremos el taller Key Account Planning en el que aprenderás las claves y practicaras las técnicas para … [Leer más...]
Curso Universidad Complutense «Redacción y Gestión de Propuestas de Negocios»
28 junio, 2015 Por Deja un comentario
El próximo mes de octubre comienza la segunda edición del curso “Redacción y Gestión de Propuestas de Negocios” que organizan el Centro Superior de Estudios de Gestión de la Universidad Complutense de Madrid, CQL&P y APM. En 2020 los profesionales titulados en propuestas estarán tan … [Leer más...]
Sesiones LEAN Proposals
26 mayo, 2015 Por Deja un comentario
¿Qué es una sesión LEAN Proposal? Son unidades de entrenamiento presenciales In-company, muy prácticas, agiles, y ligeras -1 a 4 horas- que resuelven aspectos concretos de propuestas y gestión de oportunidades. ¿Cuándo usarlas? Cuando quieres aprender un concepto nuevo Cuando quieres clarificar … [Leer más...]
Calendario de cursos públicos APM – Shipley. Julio a Diciembre de 2015
25 mayo, 2015 Por Deja un comentario
En el enlace catalogo cursos APM-Shipley te puedes descargar los cursos y talleres que tenemos planificado impartir en el segundo semestre de 2015. En nuestra web también puedes ver los cursos planificados para los próximos meses. Shipley ha mejorado su tasa de éxito del 82% al 83% en propuestas … [Leer más...]
Taller APM-Shipley «KAP – Planificar las Cuentas Clave»
24 mayo, 2015 Por Deja un comentario
El día 2 de julio realizaremos el taller Key Account Planning en el que aprenderas las claves y practicaras las técnicas para hacer un “Plan de Cuenta” eficiente. En ventas, conseguir un cliente nuevo cuesta 10 veces más que mantener uno antiguo, debemos ser capaces de crecer en los clientes donde … [Leer más...]