Propuesta de Valor. Enseña el dinero – video

"La Propuesta de Valor o Value Proposition establece la base de valor de una relación de negocio. Describe la forma en que tu solución ayudará a mejorar -más que ninguna otra- los objetivos del cliente, y la forma en que esa mejora será medida”. Definición extraida de Shipley Proposal … [Read more...]

Propuesta de Valor. Enseña el dinero

"La Propuesta de Valor o Value Proposition establece la base de valor de una relación de negocio. Describe la forma en que tu solución ayudará a mejorar -más que ninguna otra- los objetivos del cliente, y la forma en que esa mejora será medida”. Definición extraida de Shipley Proposal … [Read more...]

Principio de primacía – video

Acertar a la primera desarrollando un caso de negocio que atrape el interés del cliente mostrando sus necesidades, aspiraciones, resultados deseados, la solución que propones y los beneficios que conseguirá si te elige. … [Read more...]

De la característica al discriminador

O diferencias tu oferta en algo que haces especialmente mejor que tus competidores y necesita el cliente, o acabas compitiendo por precio. … [Read more...]

De la característica al discriminador

El largo y tortuoso camino desde la característica al discriminador Introducción Hace poco, ayudamos a una empresa a construir una propuesta para responder a un RFP de un concurso de la administración pública española. Nos hicimos cargo de uno de los apartados técnicos y ayudamos a mejorar la … [Read more...]

12 ideas para ganar más ofetas, propuestas y contratos

Ideas para diseñar ofertas y propuestas más competitivas. … [Read more...]

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