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El Evaluador de Propuestas en Acción #10. Pon el Foco en lo que más Puntúa

7 junio, 2023 Por Mariano Paredes Deja un comentario

El Evaluador de Propuestas en Acción #10 Pon el esfuerzo donde más puntúa Introducción a la serie "El Evaluador de Propuestas en Acción" "El Evaluador de Propuestas en Acción" son una serie de posts -capítulos por entregas- que estoy subiendo a la red poco a poco. Vamos a ver las formas de … [Leer más...]

Achivado en: Artículos, Artículos ventas, Consultoría, Noticias, Portada bottom, Propuestas, Sin categoría, Uncategorized, Ventas, Ventas y Propuestas Etiquetado con: "precio ganador", advisor, agile, análisis competitivo, asesor, assessment, b2b sales, benchmark, beneficio, bid management, bid managers, business development, business development services, business storytelling, capture, capture new business, característica, characteristics, collaborative sales, competitive assessment, competitivo, consultores, coste, cursos, customer focus, debilidades, desarrollo de propuestas, estrategia ganadora, evaluador, evaluator, executive summary, experiencia funcional, experiencia sectorial, expertos, fortaleza, fortalezas, ganar, gestión de oportunidades, herramientas, influir, LEAN, Learn2Win, licitaciones, licitador, métodos, must win, negotiate to win, ofertas, online, persuadir, Price to Win, Proposal Coach, proposal evaluation, proposal management, proposal managers, proposal writing, proposals, propuesta-de-valor, propuestas, PTW, Pwin, rendimiento, resumen-ejecutivo, ROI, sales coaching, sales development, sales effectiveness, sales enablement, sales performance, sell, Shipley Spain, shipleywins, soporte en propuestas, strength, SWOT, talleres, tasa de conversión, temas, Theme, tools, value proposition, vender, win more business, win rate, win strategy, writing winning proposals

El Evaluador de Propuestas en Acción #6 Clave 5 de 8. Discriminadores falsos

15 noviembre, 2022 Por Mariano Paredes Deja un comentario

El Evaluador de Propuestas en Acción #6 Clave 5 de 8 del Proceso de Evaluación Introducción a la serie "El Evaluador de Propuestas en Acción" "El Evaluador de Propuestas en Acción" son una serie de posts -capítulos por entregas- que iré subiendo a la red poco a poco. Vamos a ver las formas de … [Leer más...]

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eskucha 7711 – Episodio 1 – Propuesta de Valor

15 marzo, 2021 Por Mariano Paredes Deja un comentario

La propuesta de Valor en Propuestas Comerciales 3C En propuestas comerciales la propuesta de valor es una de las herramientas más influyente y persuasiva que puedes usar para convencer al cliente de que tu oferta es la mejor. esKucha 7711 esKucha 7711 es un canal de video en el que en 7 … [Leer más...]

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Solución al Caos de las propuestas (2 de 2)

7 marzo, 2021 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Solución al Caos de las propuestas (2 de 2) Los expertos dicen que hay 3 problemas a evitar en el “Caos de las Propuestas” y nos cuentan las formas de hacerlo. La opinión de los expertos (del escrito anterior “Adiós al caos de las propuestas 1 de 2”). Los expertos -que han pasado por cientos … [Leer más...]

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Adiós al Caos de las propuestas

22 febrero, 2021 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Adiós al Caos de las propuestas - 1 de 2 La preparación de una propuesta “va bien” hasta que consumes el 90% del tiempo, luego el Proposal Manager cambia y se llama Caos El inicio Los planes para responder a una RFP o a una petición de propuesta de un cliente, generalmente comienzan bien. … [Leer más...]

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Propuesta de valor ¡Enséñame la pasta!

18 febrero, 2021 Por Mariano Paredes Deja un comentario

La propuesta de Valor Puedes leer un montón de libros sobre la propuesta de valor, y ver un montón de videos o puedes ver 7 minutos de esKucha 7711 y llevarte un formulario. Próximamente. La propuesta de valor muestra el valor de una relación comercial para el cliente. Describe cómo la solución … [Leer más...]

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Propuesta de Valor. Enseña el dinero – video

3 mayo, 2015 Por Mariano Paredes Deja un comentario

"La Propuesta de Valor o Value Proposition establece la base de valor de una relación de negocio. Describe la forma en que tu solución ayudará a mejorar -más que ninguna otra- los objetivos del cliente, y la forma en que esa mejora será medida”. Definición extraida de Shipley Proposal … [Leer más...]

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Propuesta de Valor. Enseña el dinero

3 mayo, 2015 Por Mariano Paredes Deja un comentario

"La Propuesta de Valor o Value Proposition establece la base de valor de una relación de negocio. Describe la forma en que tu solución ayudará a mejorar -más que ninguna otra- los objetivos del cliente, y la forma en que esa mejora será medida”. Definición extraida de Shipley Proposal … [Leer más...]

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Principio de primacía – video

30 octubre, 2011 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Acertar a la primera desarrollando un caso de negocio que atrape el interés del cliente mostrando sus necesidades, aspiraciones, resultados deseados, la solución que propones y los beneficios que conseguirá si te elige. … [Leer más...]

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De la característica al discriminador

7 septiembre, 2009 Por Mariano Paredes Deja un comentario

O diferencias tu oferta en algo que haces especialmente mejor que tus competidores y necesita el cliente, o acabas compitiendo por precio. … [Leer más...]

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