El Evaluador de Propuestas en Acción #6 Clave 4 de 8. Estructura la Propuesta y Supera los Criterios de Evaluación

El Evaluador de Propuestas en Acción #6 Clave 4 de 8 del Proceso de Evaluación Introducción a la serie "El Evaluador de Propuestas en Acción" "El Evaluador de Propuestas en Acción" son una serie de posts -capítulos por entregas- que iré subiendo a la red poco a poco.  Vamos a ver las formas de … [Leer más...]

eskucha 7711 – Episodio 2 – Resumen Ejecutivo (video)

El Resumen Ejecutivo (video) de las Propuestas Comerciales 3C El Resumen Ejecutivo es lo primero que leerán de tu propuesta, crea opinión en los evaluadores y es lo único que leerán los que deciden.  esKucha 7711 esKucha 7711 es un canal de video en el que en 7 minutos y 7 diapositivas … [Leer más...]

¿Cuándo escribir el Resumen Ejecutivo de tu propuesta?

El resumen ejecutivo cubre propósitos externos, el más importante, pero no el único, es convencer al cliente de que la tuya es la solución que debe comprar. También cubre propósitos internos, de tu empresa. En tu empresa, debe dirigir la estrategia de venta, su enfoque, y la comunicación interna … [Leer más...]

Secretos de compradores – Referencias

Lo que quieren ver Demostración de tus experiencias y éxitos con otros clientes. Detalle de los beneficios o innovaciones del servicio/producto que se ofrece. Promoción de tu diferenciación, capacidades, innovación, calidad y servicio. Detalles de los beneficios generados en otros clientes. … [Leer más...]

Secretos de compradores – Visión de la solución

Lo que quieren ver Es el  "Resumen Ejecutivo" de las secciones técnicas largas. Ayuda a los evaluadores menos técnicos-expertos a entender la solución. Utiliza gráficos potentes para mostrar la solución con más claridad. De 2 a 3 páginas de longitud. Proporciona un resumen claro de los … [Leer más...]

Como escribir un Resumen Ejecutivo

Escribir primero el Resumen Ejecutivo Al escribir el resumen ejecutivo antes te aseguras de que el resto de la propuesta estará alineada con el mensaje persuasivo que deseas ofrecer. Contenido del Resumen Ejecutivo El resumen ejecutivo debe incluir tu propuesta de valor, que debe capturar … [Leer más...]

Resumen Ejecutivo (Executive Summary) – Una introducción

Un resumen ejecutivo no tiene nada que ver con la presentación de tus productos, servicios y soluciones. Un resumen ejecutivo es una herramienta de venta,  y si es bueno estará organizado siguiendo las reglas de la persuasión. Un resumen ejecutivo es mucho más que un resumen, un simple extracto, … [Leer más...]

12 ideas para ganar más contratos

Consejos prácticos para mejorar tus ofertas y propuestas comerciales: Nunca titules «Propuesta» a tu propuesta. No dice nada que los clientes no puedan ver por sí mismos. Pon un título que ofrezca un beneficio para el cliente: "Incrementar un 10%  los clientes del canal internet”.  Concéntrate en … [Leer más...]

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