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Cualificar Oportunidades de Venta. Un Método Sencillo 4 de 4 – ¿Cuál es el Coste?

25 septiembre, 2023 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Cualificar Oportunidades Un Marco de Referencia Sencillo 4 de 4 ¿Cuál es el Coste? Los profesionales de ventas y desarrollo de negocio que tienen éxito, cualifican más, matan antes las ofertas con poca probabilidad ganar, escriben menos propuestas y ganan más contratos que la … [Leer más...]

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Cualificar Oportunidades de Venta. Un Método Sencillo 3 de 4 – ¿Cuál es la Solución?

19 septiembre, 2023 Por Mariano Paredes Deja un comentario

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Cualificar Oportunidades en 3 sencillos pasos. Hoy 2 de 3 ¿Cuál es la Solución?

2 junio, 2022 Por Mariano Paredes Deja un comentario

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Cualificar Oportunidades en 3 sencillos pasos. Hoy 1 de 3 ¿Cuál es el Problema?

30 mayo, 2022 Por Mariano Paredes Deja un comentario

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esKucha 7711 – Episodio 5 – Por qué Triunfa tu Propuesta (video)

15 mayo, 2021 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Por qué Triunfa tu Propuesta - video "Por qué triunfa tu propuesta" cuenta 7 de las claves que más valoran compradores, evaluadores y advisors cuando revisan y puntúan propuestas de negocios y contestaciones a RFPs esKucha 7711 esKucha 7711 es un canal de video en el que en 7 minutos y 7 … [Leer más...]

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eskucha 7711 – Episodio 2 – Resumen Ejecutivo (video)

27 marzo, 2021 Por Mariano Paredes Deja un comentario

El Resumen Ejecutivo (video) de las Propuestas Comerciales 3C El Resumen Ejecutivo es lo primero que leerán de tu propuesta, crea opinión en los evaluadores y es lo único que leerán los que deciden. esKucha 7711 esKucha 7711 es un canal de video en el que en 7 minutos y 7 diapositivas … [Leer más...]

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eskucha 7711 – Episodio 1 – Propuesta de Valor

15 marzo, 2021 Por Mariano Paredes Deja un comentario

La propuesta de Valor en Propuestas Comerciales 3C En propuestas comerciales la propuesta de valor es una de las herramientas más influyente y persuasiva que puedes usar para convencer al cliente de que tu oferta es la mejor. esKucha 7711 esKucha 7711 es un canal de video en el que en 7 … [Leer más...]

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12 hombres sin piedad y 3 propuestas – Resultados de investigación

2 junio, 2020 Por Mariano Paredes Deja un comentario

En que se fijan los que deciden - Un estudio Hay pocos estudios de cómo actúan evaluadores y compradores. Los que hay muestran sesgos y debilidades, son muy cotizados y poco accesibles. En manos de proveedores astutos son clave para ganar más contratos. Escenario del estudio Condiciones … [Leer más...]

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Principio de primacía – video

30 octubre, 2011 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Acertar a la primera desarrollando un caso de negocio que atrape el interés del cliente mostrando sus necesidades, aspiraciones, resultados deseados, la solución que propones y los beneficios que conseguirá si te elige. … [Leer más...]

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Secretos de compradores – Visión de la solución

26 octubre, 2009 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Lo que quieren ver Es el "Resumen Ejecutivo" de las secciones técnicas largas. Ayuda a los evaluadores menos técnicos-expertos a entender la solución. Utiliza gráficos potentes para mostrar la solución con más claridad. De 2 a 3 páginas de longitud. Proporciona un resumen claro de los … [Leer más...]

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