La propuesta de Valor en Propuestas Comerciales 3C
En propuestas comerciales la propuesta de valor es una de las herramientas más influyente y persuasiva que puedes usar para convencer al cliente de que tu oferta es la mejor.
esKucha 7711
esKucha 7711 es un canal de video en el que en 7 minutos y 7 diapositivas tratamos 1 asunto o problema de propuestas -ocasionalmente de otros temas de ventas y negocio- y proponemos 1 solución.
Trataremos asuntos relacionados con propuestas 3C, propuestas que venden:
- cosas CARAS (productos, servicios, software o soluciones);
- cosas COMPLEJAS (difíciles de contar, entender o explicar); y en
- entornos muy COMPETITIVOS. Entornos en los que el cliente pide oferta formal a varios proveedores con soluciones muy similares para hacer después un proceso de análisis, evaluación y selección completo, complejo y muy profesional.
esKucha 7711 – Episodio 1. La Propuesta de valor
Este capítulo trata los siguiente:
- ¿Cuántos tipos de propuesta de valor hay?
- ¿Qué es la propuesta de valor y para qué sirve?
- Elementos o componentes de una propuesta de valor eficiente
- Formato y aspecto de la propuesta de valor
- Ejemplo de uso
- La propuesta de valor ganadora.
Pincha aquí Propuesta de Valor para verlo.
Próximos pasos
El próximo paso es muy sencillo, pon en marcha lo que aprendas lo antes posible. Si algo no te cuadra o no quedó claro, llama y pregunta
Si no lo haces, pasadas 3 semanas ni te acordarás de lo que has visto y habrás perdido el tiempo.
Conclusión
La propuesta de valor es una herramienta muy poderosa para ganar más contratos si la usas de forma adecuada. Úsala y ya me contarás.
Contacta con nosotros en mariano.paredes@advancedpm.es para analizar juntos cómo podemos ayudarte a ganar.
Nosotros estaremos ahí cuando nos necesites.
Nota: Esté artículo ha pasado un análisis de legibilidad y ha obtenido la calificación de “Muy Fácil”.
Si quieres recibir notas de propuestas y desarrollo de negocio en tu correo electrónico, envíame un email a mariano.paredes@advancedpm.es
Propuestas
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Apoyo en la propuesta
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- Desarrollo de propuestas
- Gestión de oportunidades
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- Precio para ganar y evaluación competitiva.
Estrategia y proceso
El éxito en desarrollo de negocio (ventas) depende de una estrategia clara y viable. Los consultores de Shipley ayudamos a evaluar, definir, documentar e implementar estrategias de desarrollo de negocio que se ajustan a tu entorno y cultura. Te podemos ayudar en:
- Estrategia de desarrollo de negocio (ventas)
- Desarrollo de Liderazgo y Estrategia
- Gestión del centro de propuestas
- Evaluación de propuestas y planes de oportunidad.
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