Sin categoría — Página 44

Aprende a ganar tus propuestas en las trincheras con Sun Tzu

8 febrero, 2021 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Aprende a ganar tus propuestas en las trincheras con Sun Tzu Las propuestas -como las batallas- se acaban de ganar en las trincheras, sin embargo, el ganador se decide mucho antes. Para los ganadores, ganar es parte de su ADN, de su cultura, de sus señas de identidad. Ganar no es disparar a todo … [Leer más...]

Achivado en: Artículos, Artículos ventas, Consultoría, Cursos Talleres Shipley, Cursos y talleres, Noticias, Portada bottom, Propuestas, Sin categoría, Ventas, Ventas y Propuestas, Ventas y Propuestas, Videos Etiquetado con: "precio ganador", advisor, agile, análisis competitivo, assessment, benchmark, capture, competitive assessment, competitivo, consultores, coste, cursos, debilidades, desarrollo de propuestas, estrategia ganadora, evaluador, experiencia funcional, experiencia sectorial, expertos, fortalezas, ganar, gestión de oportunidades, herramientas, influir, LEAN, licitaciones, licitador, métodos, must win, ofertas, online, persuadir, Price to Win, proposals, propuesta-de-valor, propuestas, PTW, Pwin, rendimiento, ROI, sell, soporte en propuestas, SWOT, talleres, tasa de conversión, tools, value proposition, vender, win rate, win strategy

«La mujer del Cesar debe ser honesta y parecerlo» ¿lo son tus propuestas?

5 febrero, 2021 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Nuestros clientes ganan hasta el 83% de lo que ofertan Para consolidar tu posición, empezar a crecer o ganar más debes hacer algo diferente. Tus productos y servicios deben ser más ligeros, funcionales, atractivos, rápidos, fiables y baratos. Debes contarlo de forma clara, sencilla y persuasiva, … [Leer más...]

Achivado en: Consultoría, Creatividad e innovación, Creatividad e innovación, Cursos Talleres Shipley, Cursos y talleres, Eventos, Mejora del rendimiento, Mejora del rendimiento, Noticias, Portada bottom, Sin categoría, Ventas y Propuestas, Ventas y Propuestas Etiquetado con: "precio ganador", advisor, agile, análisis competitivo, assessment, benchmark, capture, claro, competitive assessment, competitivo, consultores, coste, cursos, debilidades, desarrollo de propuestas, disruptive innovation, disruptometer, empathy map, estrategia ganadora, evaluador, experiencia funcional, experiencia sectorial, expertos, fortalezas, ganar, gestión de oportunidades, herramientas, idea assessment, influenciar, influir, innovación, jobs to be done, LEAN, legible, licitaciones, licitador, métodos, must win, ofertas, online, persuadir, Price to Win, proposals, propuesta-de-valor, propuestas, PTW, Pwin, rendimiento, ROI, sell, soporte en propuestas, SWOT, talleres, tasa de conversión, tools, validation board, value proposition, vender, win rate, win strategy

Tus ventas, la caza y los grandes números

3 febrero, 2021 Por Mariano Paredes Deja un comentario

¿Respondes a muchos RFPs, pero vendes poco? La ley de los grandes números no vale para la caza mayor, ni para las buenas ventas. Disparar a todo lo que se mueve no vale cuando vendes valor. Identifica las ventas que te interesan, empieza con tiempo -antes de que hagan la solicitud de … [Leer más...]

Achivado en: Artículos, Artículos ventas, Consultoría, Noticias, Portada bottom, Propuestas, Sin categoría, Ventas, Ventas y Propuestas Etiquetado con: "precio ganador", advisor, agile, análisis competitivo, assessment, benchmark, bid, bid decisión, capture, check-list, competitive assessment, competitivo, consultores, coste, cursos, debilidades, desarrollo de propuestas, estrategia ganadora, evaluador, experiencia funcional, experiencia sectorial, expertos, fortalezas, ganar, gestión de oportunidades, go-nogo, herramientas, influir, LEAN, licitación concurso, licitaciones, licitador, métodos, must win, ofertas, online, perseguir, persuadir, Price to Win, proposals, propuesta-de-valor, propuestas, PTW, Pwin, rendimiento, ROI, sell, soporte en propuestas, SWOT, talleres, tasa de conversión, tools, value proposition, vender, win rate, win strategy

Propuestas de éxito en la nueva normalidad y tu zona de confort

1 febrero, 2021 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Propuestas de éxito en la nueva “normalidad” y tu zona de confort ¿Recuerdas la crisis de 2008? Nada volvió a ser igual. Ahora es peor, más aguda, más grave y más larga. No hay "normalidad" en la nueva normalidad que todos estamos viviendo. Hagas lo que hagas en tu trabajo, seguro que llevas … [Leer más...]

Achivado en: Artículos, Artículos ventas, Consultoría, Noticias, Portada bottom, Propuestas, Servicios Shipley, Sin categoría, Ventas, Ventas y Propuestas Etiquetado con: "precio ganador", advisor, agile, análisis competitivo, assessment, benchmark, capture, capture planning, competitive assessment, competitivo, consultores, coste, cualificar, cursos, debilidades, desarrollo de propuestas, estrategia ganadora, evaluador, experiencia funcional, experiencia sectorial, expertos, fortalezas, ganar, gestión de oportunidades, herramientas, influir, LEAN, licitaciones, licitador, métodos, must win, ofertas, online, opportunity management, persuadir, Price to Win, proposal development, proposals, propuesta-de-valor, propuestas, prospectar, prospecting, PTW, Pwin, qualify, rendimiento, ROI, sell, soporte en propuestas, SWOT, talleres, tasa de conversión, tools, value proposition, vender, win rate, win strategy

Agassi vs Becker – El análisis competitivo te ayuda a ganar

28 enero, 2021 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Análisis Competitivo - El caso de Agassi y Becker La herramienta que te ayuda a ganar cuando deberías perder Agassi empezó a ganar a Becker cuando le analizó en profundidad ¿Analizas a tus competidores? Agassi y Becker la historia de un análisis competitivo Os diré, a los más jóvenes, que … [Leer más...]

Achivado en: Artículos, Artículos ventas, Consultoría, Noticias, Portada bottom, Propuestas, Sin categoría, Ventas, Ventas y Propuestas Etiquetado con: "precio ganador", advisor, agile, análisis competitivo, assessment, benchmark, capture, competitive assessment, competitivo, consultores, coste, cursos, debilidades, desarrollo de propuestas, estrategia ganadora, evaluador, experiencia funcional, experiencia sectorial, expertos, fortalezas, ganar, gestión de oportunidades, herramientas, influir, LEAN, licitaciones, licitador, métodos, must win, ofertas, online, persuadir, Price to Win, proposals, propuesta-de-valor, propuestas, PTW, Pwin, rendimiento, ROI, sell, soporte en propuestas, SWOT, talleres, tasa de conversión, tools, value proposition, vender, win rate, win strategy

GANAR MÁS – Acertar el precio de adjudicación de una venta. Precio Ganador y Evaluación Competitiva

25 enero, 2021 Por Mariano Paredes Deja un comentario

GANAR MÁS – Precio Ganador y Evaluación Competitiva APM y Shipley te ayudan en las ventas que debes ganar (must win deals). Estudiamos a tu competencia, sus fuerzas, debilidades y ventajas, y damos forma a tu estrategia de Precio Ganador. Nuestro método evalúa tu posición competitiva y te da un … [Leer más...]

Achivado en: Artículos, Artículos ventas, Consultoría, Noticias, Portada bottom, Propuestas, Servicios Shipley, Sin categoría, Ventas, Ventas y Propuestas Etiquetado con: "precio ganador", advisor, agile, análisis competitivo, assessment, benchmark, capture, competitive assessment, competitivo, competitors, consultores, coste, cursos, debilidades, desarrollo de propuestas, estrategia ganadora, evaluador, experiencia funcional, experiencia sectorial, expertos, fortalezas, ganar, gestión de oportunidades, herramientas, influir, LEAN, licitaciones, licitador, métodos, must win, ofertas, online, persuadir, Price to Win, proposals, propuesta-de-valor, propuestas, PTW, Pwin, rendimiento, ROI, sell, soporte en propuestas, SWOT, talleres, tasa de conversión, tools, value proposition, vender, win rate, win strategy

esKucha 7711. En breve Episodio #1. La Propuesta de Valor. 7′ … y que no te estiren el chicle

22 enero, 2021 Por Mariano Paredes Deja un comentario

¡¡ ATENTO !! en los próximos días llega esKucha 7711 - Episodio #1 “La Propuesta de Valor de tus ofertas y propuestas comerciales” en 7 minutos, para gente que hace ofertas comerciales y quiere ganar la mayoría de las que presenta. ¿Estirar el chicle? Hace unos años Andrés Montes -el … [Leer más...]

Achivado en: Artículos, Artículos ventas, Consultoría, Eventos, Noticias, Portada bottom, Servicios Shipley, Sin categoría, Ventas, Ventas y Propuestas, Videos, Videos ventas Etiquetado con: "precio ganador", advisor, agile, análisis competitivo, assessment, benchmark, capture, competitive assessment, competitivo, consultores, coste, cursos, debilidades, desarrollo de propuestas, estrategia ganadora, evaluador, experiencia funcional, experiencia sectorial, expertos, fortalezas, ganar, gestión de oportunidades, herramientas, influir, LEAN, licitaciones, licitador, métodos, must win, ofertas, online, persuadir, Price to Win, proposals, propuesta-de-valor, propuestas, PTW, Pwin, rendimiento, ROI, sell, soporte en propuestas, SWOT, talleres, tasa de conversión, tools, value proposition, vender, win rate, win strategy

GANAR MÁS – El que bien empieza … – Gestionar oportunidades – Capture management

19 enero, 2021 Por Mariano Paredes Deja un comentario

GANAR MÁS - Gestionar Oportunidades (Capture Management) Ganar ventas B2B y 3C pasa por una gestión eficaz de la oportunidad. Es clave crear una estrategia ganadora con base en el análisis del cliente y de la competencia. El plan de la oportunidad o captura de la venta requiere disciplina y … [Leer más...]

Achivado en: Artículos, Artículos ventas, Consultoría, Noticias, Portada bottom, Propuestas, Servicios Shipley, Sin categoría, Ventas, Ventas y Propuestas Etiquetado con: "precio ganador", 3C, advisor, agile, análisis competitivo, assessment, B2B, benchmark, capture, capture management, competitive assessment, competitivo, consultores, coste, cursos, debilidades, desarrollo de propuestas, estrategia ganadora, evaluador, experiencia funcional, experiencia sectorial, expertos, fortalezas, ganar, gestión de oportunidades, herramientas, influir, LEAN, licitaciones, licitador, métodos, must win, Must Win Deal, ofertas, online, opportunity management, persuadir, Price to Win, proposals, propuesta-de-valor, propuestas, PTW, Pwin, Quiz, rendimiento, ROI, sell, soporte en propuestas, SWOT, talleres, tasa de conversión, tools, value proposition, vender, win rate, win strategy

¿Juegas en la liga de los mayores? – Proposal Management

14 enero, 2021 Por Mariano Paredes Deja un comentario

GANAR MÁS – Gestiona Mejor tus Propuestas Los mejores tienen el entrenamiento, el conocimiento, la experiencia y las herramientas para competir y ganar en las grandes ligas. Tú también puedes, pero debes prepararte. ¿En qué “liga” compites? Hace unos años, salíamos de jugar un partido de … [Leer más...]

Achivado en: Artículos, Artículos ventas, Consultoría, Noticias, Portada bottom, Propuestas, Servicios Shipley, Sin categoría, Ventas, Ventas y Propuestas Etiquetado con: "precio ganador", advisor, agile, análisis competitivo, assessment, benchmark, capture, competitive assessment, competitivo, consultores, coste, cursos, debilidades, desarrollo de propuestas, estrategia ganadora, evaluador, experiencia funcional, experiencia sectorial, expertos, fortalezas, ganar, Gerente de propuestas, gestión de oportunidades, herramientas, influir, LEAN, licitaciones, licitador, métodos, must win, nproposal advisor, ofertas, online, persuadir, pinik team, Price to Win, proposal manager, proposals, propuesta-de-valor, propuestas, PTW, Pwin, red team, rendimiento, ROI, sell, soporte en propuestas, SWOT, talleres, tasa de conversión, tools, value proposition, vender, win rate, win strategy

GANAR MÁS – Desarrolla Mejor tus Propuestas

11 enero, 2021 Por Mariano Paredes Deja un comentario

GANAR MÁS - Soporte en desarrollo de propuestas Te ayudamos a ganar. Somos expertos en todas las áreas del desarrollo de propuestas incluyendo: gestión, liderazgo, temas específicos, redacción, edición, publicación y soporte de producción, virtual o in situ. Nuestros expertos usan técnicas y … [Leer más...]

Achivado en: Artículos, Consultoría, Noticias, Portada bottom, Propuestas, Servicios Shipley, Sin categoría, Ventas y Propuestas Etiquetado con: "precio ganador", advisor, agile, análisis competitivo, assessment, aumento de personal, benchmark, capture, competitive assessment, competitivo, consultores, coste, cursos, debilidades, desarrollo de propuestas, estrategia ganadora, evaluador, experiencia funcional, experiencia sectorial, expertos, fortalezas, ganar, gestión de oportunidades, herramientas, influir, LEAN, licitaciones, licitador, métodos, must win, ofertas, online, online proposals, persuadir, Price to Win, proposal development, proposals, propuesta-de-valor, propuestas, propuestas JIT, propuestas llave en mano, PTW, Pwin, rendimiento, ROI, sell, soporte en propuestas, staff augmentation, SWOT, talleres, tasa de conversión, tools, value proposition, vender, win rate, win strategy

Si continuas utilizando este sitio aceptas el uso de cookies. Más información.