GANAR MÁS – Gestiona Mejor tus Propuestas
Los mejores tienen el entrenamiento, el conocimiento, la experiencia y las herramientas para competir y ganar en las grandes ligas. Tú también puedes, pero debes prepararte.
¿En qué “liga” compites?
Hace unos años, salíamos de jugar un partido de pádel y en la pista de al lado estaban los campeones del mundo de juveniles frente a una pareja profesional de perfil medio. Aquello podía ser divertido, quizá “los chavales” pasarían por encima de los “mayores”, y nos quedamos a verlos.
Aunque el nivel técnico individual era muy similar -incluso mejor el de los juveniles- ganaron los mayores. Ganaron por varios motivos: mejor preparación física, mejor estrategia y táctica de juego, mejor selección de alternativas y golpes, mejor trabajo de equipo, mejor actitud competitiva, más rápidos.
Pasarón un par de años y volví a ver jugar a “los chavales”, ya estaban en la liga profesional, y eran de los buenos. Habían madurado, habían aprendido a competir y, sobre todo, habían aprendido a jugar para ganar.
He visto esto en otros deportes y en los negocios, siempre es lo mismo. Hay compañías que se desenvuelven bien en “su liga” pero cuando llegan a los contratos mayores no saben competir.
Hay una empresa española de consultoría y servicios TIC con un win-rate del 60% en contratos de menos de 1 millón de euros y un win-rate del 9% en contratos de 2 millones o más. En resumen, no saben competir en las grandes ocasiones. Pero pueden aprender.
Gestión de Propuestas
Gestionar todos los aspectos de una propuesta compleja o must-win -una de esas que debes ganar sí o sí- es un trabajo duro y requiere disponer, y acceder, a métodos y herramientas que funcionen.
Nuestros gerentes de propuestas se arremangan y administran toda la propuesta, desde la planificación y el kickoff-meeting hasta el envío, y la defensa, de manera eficiente y rentable.
Nuestros gerentes de propuestas aprovechan nuestro conocimiento técnico y de negocio, el tuyo y el de tu cliente para crear propuestas ganadoras.
Gestores de Propuestas Profesionales
Un gestor de propuestas experto es clave para el éxito de cualquier propuesta. Nuestros clientes se apoyan en nuestros gerentes de propuestas y expertos para liderar cada fase del desarrollo de la propuesta, que incluye:
- Crear una matriz de cumplimiento completa e integral
- Redactar un esquema basado en las instrucciones del cliente
- Desarrollar un cronograma con los hitos críticos
- Facilitar un kickoff-meeting profesional para lanzar la propuesta
- Asignar tareas a los participantes en la propuesta
- Crear la propuesta de valor y los temas ganadores
- Llevar a cabo reuniones periódicas sobre estado, avance y calidad
- Supervisar y asesorar la producción y presentación de la propuesta final
- Organizar y liderar revisiones formales de la propuesta (revisiones del equipo rosa y revisiones del equipo rojo).
Si necesitas ayuda para crear estrategias para ganar, temas para ganar, u organizar tu respuesta para un enfoque persuasivo y centrado en el cliente, Shipley está listo para ayudar. Podemos hacerlo en tus oficinas, en nuestras war-rooms o de forma virtual, como tu prefieras.
La gestión de propuestas de extremo-a-extremo te da la seguridad de que tu propuesta será el mejor documento de ventas posible, a la vez que cumple y responde con los requisitos e intereses de tu cliente.
Equilibrar los aspectos estratégicos y tácticos de una propuesta a la vez que lideramos al equipo de la propuesta son cualidades que todos los gerentes de propuestas de Shipley aportan a un proyecto.
¿Por qué Shipley?
Aportamos:
- El equipo más experto, cualificado y diverso de profesionales de gestión de oportunidades y propuestas de la industria
- Herramientas, técnicas y procesos probados en la industria para hacerlo bien; a tiempo y dentro del presupuesto
- Plan de acción, soporte de respuesta rápida para minimizar los gastos generales y responder rápidamente
- Un enfoque de gestión flexible, con profesionales que lideran y supervisan el proyecto
- Apoyo a los clientes con una disciplina ganadora, a nivel mundial
- Un modelo de reclutamiento para atraer y retener el mejor talento en gestión de oportunidades y propuestas, con el que satisfacer tus necesidades específicas.
Contacta con nosotros en mariano.paredes@advancedpm.es para analizar juntos cómo podemos ayudarte a ganar.
Conclusión
Para competir y ganar en las grandes ligas tienes que trabajar con la actitud, los medios y las herramientas de los que ganan en las grandes ligas.
Nosotros estaremos ahí cuando nos necesites.
Nota: Esté artículo ha pasado un análisis de legibilidad y ha obtenido la calificación de “Bastante Fácil”.
Si quieres recibir notas de propuestas y desarrollo de negocio en tu correo electrónico, envíame un email a mariano.paredes@advancedpm.es
Para ganar más mejora tu gestión de oportunidades y propuestas
Apoyo en la propuesta
Nuestros clientes promedian una tasa de conversión del 83% cuando contratan a Shipley para ayudar a gestionar y desarrollar sus propuestas.
Nuestros clientes tienen mejor ROI, son más eficientes.
Te ayudamos a ganar con las mejores prácticas adaptadas a tu negocio. Te podemos ayudar en:
- Desarrollo de propuestas
- Gestión de oportunidades
- Gestión de propuestas
- Precio para ganar y evaluación competitiva.
Estrategia y proceso
El éxito en desarrollo de negocio (ventas) depende de una estrategia clara y viable. Los consultores de Shipley ayudamos a evaluar, definir, documentar e implementar estrategias de desarrollo de negocio que se ajustan a tu entorno y cultura. Te podemos ayudar en:
- Estrategia de desarrollo de negocio (ventas)
- Desarrollo de Liderazgo y Estrategia
- Gestión del centro de propuestas
- Evaluación de propuestas y planes de oportunidad.
Puedes contactar con nosotros en mariano.paredes@shipleywins.es
Puedes seguirme en:
Mensaje