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Las 4 Cs. Mejorar la Legibilidad Mejora las Ventas

24 septiembre, 2024 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Las 4 Cs Mejorar la Legibilidad Mejora las ventas ¿Qué es la legibilidad? “La legibilidad es una medida de la facilidad de lectura y comprensión de un texto para su lector”, en este caso para tu cliente. En el caso de los informes de negocios y las propuestas comerciales, la legibilidad … [Leer más...]

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Pagar el Precio de Admisión – Foco en el Cliente

9 octubre, 2023 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Pagar el Precio de Admisión El poder del enfoque en el cliente al presentar propuestas La Pregunta del Millón "¿Cuál es el mejor cambio que podemos hacer en nuestras presentaciones para ayudarnos a ganar?". Esta es la pregunta más frecuente que nos hacen cuando asesoramos a empresas en … [Leer más...]

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eskucha 7711 – Episodio 2 – Resumen Ejecutivo (video)

27 marzo, 2021 Por Mariano Paredes Deja un comentario

El Resumen Ejecutivo (video) de las Propuestas Comerciales 3C El Resumen Ejecutivo es lo primero que leerán de tu propuesta, crea opinión en los evaluadores y es lo único que leerán los que deciden. esKucha 7711 esKucha 7711 es un canal de video en el que en 7 minutos y 7 diapositivas … [Leer más...]

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Resumen Ejecutivo de Propuestas. «Al que madruga …»

10 septiembre, 2019 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Resumen Ejecutivo de Propuestas. "Al que madruga dios le ayuda" La parte más importante de tu propuesta, lo único que leerá el que decide, lo que sesga la opinión de evaluadores e influenciadores y tú ¿Lo dejas para el final? El Resumen Ejecutivo de las Propuestas Los resúmenes … [Leer más...]

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RFPs ¿Qué quieren los que leen tus respuestas?

21 mayo, 2019 Por Mariano Paredes Deja un comentario

RFPs - Opiniones de los que leen tus respuestas Todos coinciden en los mismos aspectos clave: debes seguir las normas que te indican, sencillez, claridad, brevedad, indicar que has entendido la solicitud del cliente, contar qué y cómo lo vas a hacer, indicar el tiempo que usarás en resolverlo, … [Leer más...]

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Los Temas o Asuntos ganadores en ventas y propuestas.

2 mayo, 2017 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Crean asociaciones, en la mete de tu cliente, entre los beneficios que quiere obtener y esas características especiales y únicas de la solución que tu le propones. Los temas dan respuesta a la pregunta ¿Por qué te debo elegir a ti? Los más eficaces contienen esos discriminadores de tu oferta, … [Leer más...]

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Presenta el precio de la oferta con gráficos

4 diciembre, 2009 Por Mariano Paredes Deja un comentario

La presentación gráfica del precio ayuda a elevar el nivel de análisis del comprador, evaluador o cliente, a un escenario más favorable para la toma de decisiones. Revisa el precio de tu oferta desde la perspectiva los directores de tu prospecto-cliente. A tu prospecto le interesa … [Leer más...]

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Propuestas NO ganadoras

1 junio, 2009 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Los 7 errores más comunes en las propuestas y ofertas comerciales que presentamos a nuestros clientes. … [Leer más...]

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