El Resumen Ejecutivo (video) de las Propuestas Comerciales 3C
El Resumen Ejecutivo es lo primero que leerán de tu propuesta, crea opinión en los evaluadores y es lo único que leerán los que deciden.
esKucha 7711
esKucha 7711 es un canal de video en el que en 7 minutos y 7 diapositivas tratamos 1 asunto o problema de propuestas -ocasionalmente de otros temas de ventas y negocio- y proponemos 1 solución.
Trataremos asuntos relacionados con propuestas 3C, propuestas que venden:
- cosas CARAS (productos, servicios, software o soluciones);
- cosas COMPLEJAS (difíciles de contar, entender o explicar); y en
- mercados muy COMPETITIVOS. Entornos en los que el cliente pide oferta formal a varios proveedores con soluciones muy similares para hacer después un proceso de análisis, evaluación y selección completo, complejo y muy profesional.
esKucha 7711 – Episodio 2. El Resumen Ejecutivo
Este capítulo trata lo siguiente:
- el Resumen Ejecutivo es para Ejecutivos y Proveedores (comprar y vender);
- la NARIC y la Propuesta de Valor como elementos clave;
- método de las 4 cajas de Shipley para escribirlo;
- Resumen Ejecutivo Persuasivo – Profesional;
- Resumen Ejecutivo Persuasivo – Ganador.
Pincha Resumen Ejecutivo para verlo.
Próximos pasos
El próximo paso es muy sencillo, pon en marcha lo que aprendas, lo antes posible. Si algo no te cuadra o no quedó claro, llama y pregunta.
Si no lo haces, pasadas 3 semanas ni te acordarás de lo que has visto y habrás perdido el tiempo.
Conclusión
El resumen ejecutivo es fundamental para ganar más contratos. Pruébalo y ya me contarás.
Contacta con nosotros en mariano.paredes@advancedpm.es para analizar juntos cómo podemos ayudarte a ganar.
Nosotros estaremos ahí cuando nos necesites.
Nota: Esté artículo ha pasado un análisis de legibilidad y ha obtenido la calificación de “Normal”.
Si quieres recibir notas de propuestas y desarrollo de negocio en tu correo electrónico, envíame un email a mariano.paredes@advancedpm.es
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El éxito en desarrollo de negocio (ventas) depende de una estrategia clara y viable. Los consultores de Shipley ayudamos a evaluar, definir, documentar e implementar estrategias de desarrollo de negocio que se ajustan a tu entorno y cultura. Te podemos ayudar en:
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