Análisis Competitivo - El caso de Agassi y Becker La herramienta que te ayuda a ganar cuando deberías perder Agassi empezó a ganar a Becker cuando le analizó en profundidad ¿Analizas a tus competidores? Agassi y Becker la historia de un análisis competitivo Os diré, a los más jóvenes, que … [Leer más...]
GANAR MÁS – Acertar el precio de adjudicación de una venta. Precio Ganador y Evaluación Competitiva
GANAR MÁS – Precio Ganador y Evaluación Competitiva APM y Shipley te ayudan en las ventas que debes ganar (must win deals). Estudiamos a tu competencia, sus fuerzas, debilidades y ventajas, y damos forma a tu estrategia de Precio Ganador. Nuestro método evalúa tu posición competitiva y te da un … [Leer más...]
esKucha 7711. En breve Episodio #1. La Propuesta de Valor. 7′ … y que no te estiren el chicle
¡¡ ATENTO !! en los próximos días llega esKucha 7711 - Episodio #1 “La Propuesta de Valor de tus ofertas y propuestas comerciales” en 7 minutos, para gente que hace ofertas comerciales y quiere ganar la mayoría de las que presenta. ¿Estirar el chicle? Hace unos años Andrés Montes -el … [Leer más...]
GANAR MÁS – El que bien empieza … – Gestionar oportunidades – Capture management
GANAR MÁS - Gestionar Oportunidades (Capture Management) Ganar ventas B2B y 3C pasa por una gestión eficaz de la oportunidad. Es clave crear una estrategia ganadora con base en el análisis del cliente y de la competencia. El plan de la oportunidad o captura de la venta requiere disciplina y … [Leer más...]
¿Juegas en la liga de los mayores? – Proposal Management
GANAR MÁS – Gestiona Mejor tus Propuestas Los mejores tienen el entrenamiento, el conocimiento, la experiencia y las herramientas para competir y ganar en las grandes ligas. Tú también puedes, pero debes prepararte. ¿En qué “liga” compites? Hace unos años, salíamos de jugar un partido de … [Leer más...]
GANAR MÁS – Desarrolla Mejor tus Propuestas
GANAR MÁS - Soporte en desarrollo de propuestas Te ayudamos a ganar. Somos expertos en todas las áreas del desarrollo de propuestas incluyendo: gestión, liderazgo, temas específicos, redacción, edición, publicación y soporte de producción, virtual o in situ. Nuestros expertos usan técnicas y … [Leer más...]
Gana más … trabaja con expertos
Traer a tu bebé al mundo es más seguro con un obstetra ¿Usas expertos en las otras facetas de tu vida? GANA MÁS Cuenta con Shipley en tus actividades de propuestas y gestión de oportunidades y GANA MÁS Da igual que tu equipo de propuestas sea grande o pequeño, haya crecido o menguado en este … [Leer más...]
Feliz Navidad y Mejor 2021 te deseamos APM y Shipley
¡Feliz Navidad y mejor 2021! Se va 2020, quizás el peor año para muchos. Hemos visto llegar enfermedades nuevas, aislamiento y pobreza de una forma desmedida; negocios y trabajos que se han ido al traste llevándose consigo el presente y las ilusiones de muchas familias; y marcharse a seres queridos … [Leer más...]
Charlas con Icue – El Micromanager va al oftalmólogo. esKucha cada vez más cerca
De: Mariano Enviado el: martes, 15 de diciembre de 2020 23:45 Para: Icue Asunto: Charlas con Icue – El Micromanager va al oftalmólogo – eskucha cada vez más cerca Hola Icue, Antes de comentar lo último que hablamos hace una semana sobre tu Micromanager, quiero recordarte, y recordar a los … [Leer más...]
Vales lo que sabes ¡Aprende, aprende, aprende!
«Para quedarte donde estás tienes que correr lo más rápido que puedas. Si quieres ir a otro sitio, deberás correr, por lo menos, dos veces más rápido» La Reina Roja en A través del espejo y lo que Alicia encontró allí (Lewis Carroll, 1871). ¿Cuánto has “corrido” -aprendido- este año? ¿Eres más o … [Leer más...]