Artículos — Página 34

La Propuesta de Valor Ganadora en esKucha 7711

4 marzo, 2021 Por Mariano Paredes Deja un comentario

La Propuesta de Valor Ganadora en vídeo Contada de forma sencilla con un formulario de aplicación y un caso de uso, la semana próxima en esKucha 7711. Un vídeo de 7 minutos con 7 diapositivas para que aprendas a usar la Propuesta de Valor en tus ofertas y propuestas comerciales, como lo hacen … [Leer más...]

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¡¡¡ Como un cohete !!! De facturar 25 M € a 35 M € en 9 meses

28 febrero, 2021 Por Mariano Paredes Deja un comentario

!!! Como un cohete ¡¡¡ De facturar 25 M € a 35 M € en 9 meses haciendo mejores propuestas Dimoney. Resumen de un éxito Dimoney es la empresa de outsourcing de negocios de transacciones de pago de una corporación mundial de consultoría y servicios profesionales. Sus propuestas no eran las … [Leer más...]

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Adiós al Caos de las propuestas

22 febrero, 2021 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Adiós al Caos de las propuestas - 1 de 2 La preparación de una propuesta “va bien” hasta que consumes el 90% del tiempo, luego el Proposal Manager cambia y se llama Caos El inicio Los planes para responder a una RFP o a una petición de propuesta de un cliente, generalmente comienzan bien. … [Leer más...]

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Propuesta de valor ¡Enséñame la pasta!

18 febrero, 2021 Por Mariano Paredes Deja un comentario

La propuesta de Valor Puedes leer un montón de libros sobre la propuesta de valor, y ver un montón de videos o puedes ver 7 minutos de esKucha 7711 y llevarte un formulario. Próximamente. La propuesta de valor muestra el valor de una relación comercial para el cliente. Describe cómo la solución … [Leer más...]

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Posiciónate para ganar o ganará otro

16 febrero, 2021 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Posiciónate para ganar o ganará otro La venta consultiva vista desde los ojos de un experto en propuestas comerciales ganadoras. El reto Hoy tenemos en un entorno más complicado y competitivo que nunca. Muchas empresas venden cada vez menos. Para sobrevivir y prosperar, tenemos que mejorar … [Leer más...]

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Confianza, la piedra de Rosetta de la venta

11 febrero, 2021 Por Mariano Paredes 2 comentarios

Confianza La piedra de Rosetta de la venta La piedra de Rosetta es la clave para entender los jeroglíficos egipcios, igual que la confianza es la clave de la venta. La piedra de Rosetta y la confianza La piedra de Rosetta, al tener el mismo texto grabado en tres idiomas -jeroglíficos … [Leer más...]

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Catálogo talleres Shipley 2021 – InCompany – Online o Presencial

9 febrero, 2021 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Talleres y Workshops 1 ó 2 días, según necesites A tu ritmo desde 2 jornadas seguidas hasta sesiones de 2 horas al día Para acceder al folleto de cada taller solo tienes que pinchar encima de aquellos títulos que estén iluminados y automáticamente se desplegará su contenido. Para aquellos … [Leer más...]

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Aprende a ganar tus propuestas en las trincheras con Sun Tzu

8 febrero, 2021 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Aprende a ganar tus propuestas en las trincheras con Sun Tzu Las propuestas -como las batallas- se acaban de ganar en las trincheras, sin embargo, el ganador se decide mucho antes. Para los ganadores, ganar es parte de su ADN, de su cultura, de sus señas de identidad. Ganar no es disparar a todo … [Leer más...]

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Tus ventas, la caza y los grandes números

3 febrero, 2021 Por Mariano Paredes Deja un comentario

¿Respondes a muchos RFPs, pero vendes poco? La ley de los grandes números no vale para la caza mayor, ni para las buenas ventas. Disparar a todo lo que se mueve no vale cuando vendes valor. Identifica las ventas que te interesan, empieza con tiempo -antes de que hagan la solicitud de … [Leer más...]

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Propuestas de éxito en la nueva normalidad y tu zona de confort

1 febrero, 2021 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Propuestas de éxito en la nueva “normalidad” y tu zona de confort ¿Recuerdas la crisis de 2008? Nada volvió a ser igual. Ahora es peor, más aguda, más grave y más larga. No hay "normalidad" en la nueva normalidad que todos estamos viviendo. Hagas lo que hagas en tu trabajo, seguro que llevas … [Leer más...]

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