Aprende a usar: jobs-to-be-done, empathy map, validation board, disruptometer, idea assessment, adapta tus servicios a tus clientes y adelanta a tus competidores. El próximo 4 de noviembre celebramos el taller Innovación Disruptiva. Precio 600 euros. Inscripción. En nuestra web tienes … [Leer más...]
Precio Ganador PG – Capacidades necesarias para calcularlo
4 octubre, 2015 Por Deja un comentario
Es el precio óptimo al que podemos ofertar y ganar para una probabilidad de ganar concreta. ¿Cómo implementar un proceso de Precio Ganador? 1.2 Capacidades necesarias para calcular un Precio Ganador Precio ganador (PG, PW, PTW) es una disciplina de nicho y en realidad no es “una sola cosa”. … [Leer más...]
Workshop «Selling to New Logos» el 28 de octubre de 2015
1 octubre, 2015 Por Deja un comentario
El próximo 28 de octubre celebramos el taller Conquistar Nuevos Clientes. Entrarás en nuevas cuentas y más rápido, como ya hacen nuestros clientes. Este curso está avalado por directivos de prestigiosas organizaciones de servicios y consultoría, que han mejorado sus ingresos y beneficios … [Leer más...]
Los campeones del mundo del 10%
28 septiembre, 2015 Por Deja un comentario
¿Tú también eres el que más vende? ¿Crees que eres el mejor por ganar el 10% de los concursos a los que te presentas? No te engañes, es falso. Es muy común que en reuniones con clientes nos manifiesten cosas como: “Estamos contentos con nuestra tasa de éxito de propuestas ganadas”, o “El … [Leer más...]
La oferta más barata ya no gana en el Ayuntamiento de Madrid.
25 septiembre, 2015 Por Deja un comentario
Ahora las claves son calidad, inversión estratégica, sostenibilidad y socialmente responsable. Noticia excelente para todos, mejores servicios para el contribuyente, mejores salarios para los trabajadores, contratistas que tendrán más margen de maniobra para hacer las cosas mejor, ciudad más … [Leer más...]
Catálogo 2016 de cursos y talleres APM-Shipley
23 septiembre, 2015 Por Deja un comentario
En 2016 tus clientes comprarán más pero será igual de difícil ganar. Mejora tus posibilidades de ganar con Shipley en propuestas, desarrollo de negocio y habilidades En el catalogo de cursos y talleres APM-Shipley 2016 encontrarás: Los talleres de propuestas y desarrollo de negocio más … [Leer más...]
Caso de éxito. Ganar un concurso público sin ser el más barato
21 septiembre, 2015 Por Deja un comentario
Lo que nos toca vivir Directores generales, directores de ventas, bid managers, responsables de departamentos de estudios y licitaciones, da igual con quién hablemos, y hablamos con muchos todas las semanas, y da igual el sector o la industria en el que trabajen y el tipo de bienes o servicios que … [Leer más...]
Taller Shipley “Propuestas Ganadoras” el 20 y 21.10.15
16 septiembre, 2015 Por Deja un comentario
Winning Sales Proposals es el taller de propuestas más prestigioso y con más alumnos entrenados en todo el mundo, ahora en Español. Los próximos 20 y 21 de octubre impartiremos el taller de Shipley Winning Sales Proposals. Shipley ayudó a sus clientes en 2014 a preparar 250 propuestas con una … [Leer más...]
Precio Ganador, PTW (Price To Win en inglés)
14 septiembre, 2015 Por Deja un comentario
es el precio óptimo al que podemos ofertar y ganar para una probabilidad de ganar concreta. ¿Cómo implementar un proceso de Precio Ganador? ¿Quién necesita un proceso de “Precio Ganador”? Algunas industrias solicitan repetidamente los mismos productos y servicios, y por tanto, los proveedores … [Leer más...]
Workshop «Planificar las Cuentas Clave» 14.oct.15
11 septiembre, 2015 Por Deja un comentario
Haz el plan de cuenta (qué vender, cuándo, cómo, aliados, enemigos, competidores) de tus clientes. Mantener un cliente es 10 veces más barato que conseguir uno nuevo. El día 14 de octubre realizaremos el taller Key Account Planning en el que aprenderás las claves y practicaras las técnicas para … [Leer más...]