ganador

Precio Ganador, PTW (Price To Win en inglés)

14 septiembre, 2015 Por Mariano Paredes Deja un comentario

es el precio óptimo al que podemos ofertar y ganar para una probabilidad de ganar concreta. ¿Cómo implementar un proceso de Precio Ganador? ¿Quién necesita un proceso de “Precio Ganador”? Algunas industrias solicitan repetidamente los mismos productos y servicios, y por tanto, los proveedores … [Leer más...]

Achivado en: Artículos, Artículos ventas, Consultoría, Cursos Talleres Shipley, Cursos y talleres, Mejora del rendimiento, Mejora del rendimiento, Noticias, Propuestas, Servicios Shipley, Ventas, Ventas y Propuestas, Ventas y Propuestas Etiquetado con: "precio ganador", apm, coste, costo, defensa, ganador, ganar, incumbente, informática, ingeniería, obra civil, ofertas, precio, Price to Win, propuestas, punto dulce, Shipley, sweet spot, telecomunicaciones

Propuestas NO ganadoras

1 junio, 2009 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Los 7 errores más comunes en las propuestas y ofertas comerciales que presentamos a nuestros clientes. … [Leer más...]

Achivado en: Presentaciones, Propuestas Etiquetado con: cliente, errores, ganador, ofertas, propuestas, valor

Si continuas utilizando este sitio aceptas el uso de cookies. Más información.