El largo camino del ganador AVISO A NAVEGANTES Si no tienes un método para hacer propuestas ganadoras no sigas leyendo. El inicio Supongamos que te surge una oportunidad cierta de vender. Después de algunas reuniones internas, se juntan los que tienen algo que decir, léase: ventas, … [Leer más...]
Precio Ganador, PTW (Price To Win en inglés)
es el precio óptimo al que podemos ofertar y ganar para una probabilidad de ganar concreta. ¿Cómo implementar un proceso de Precio Ganador? ¿Quién necesita un proceso de “Precio Ganador”? Algunas industrias solicitan repetidamente los mismos productos y servicios, y por tanto, los proveedores … [Leer más...]
Propuestas NO ganadoras
Los 7 errores más comunes en las propuestas y ofertas comerciales que presentamos a nuestros clientes. … [Leer más...]