Mito #19 de Propuestas. ¿Veraz o Falaz? Asuntos Calientes breves y ágiles

Los Mitos de las Propuestas Verdades y Mentiras ¿Veraz o Falaz? #19 Los asuntos calientes deben ser breves y ágiles Debate con tus compañeros y diviértete con algunos de los errores más comunes del mundo de las propuestas. Hoy post 19 sobre los mitos y realidades de las propuestas. Basado en … [Leer más...]

Propuestas Ágiles. La alternativa necesaria.

Propuestas Ágiles. La alternativa necesaria. En clientes con proyectos y requisitos cambiantes ganan los proveedores ágiles, los que se adaptan rápido. Esos entornos demandan propuestas creadas de forma ágil. En los últimos diez años hemos revisado cientos de propuestas en decenas de … [Leer más...]

Los campeones del mundo del 10%

¿Tú también eres el que más vende? ¿Crees que eres el mejor por ganar el 10% de los concursos a los que te presentas? No te engañes, es falso. Es muy común que en reuniones con clientes nos manifiesten cosas como: “Estamos contentos con nuestra tasa de éxito de propuestas ganadas”, o “El … [Leer más...]

Los que ganan más propuestas. Dimoney Outsourcing de 25 M€ a 35 M€ en 9 meses

Dimoney deseaba acceder a mayores contratos y quería mejorar su tasa de propuestas ganadas. El proyecto que realizamos les ayudó a implantar un conjunto de mejoras, tanto en las propuestas como en el proceso de creación de las mismas. Al finalizar el primer año, la tasa de propuestas ganadas … [Leer más...]

Planificación y Captura Ágil de Oportunidades (LEAN Proposals)

Las estrategias de éxito de planificación y captura (gestión de oportunidades) para competir por las oportunidades estratégicas de negocio han cambiado para siempre. La nueva realidad requiere que seamos ágiles, flexibles y estemos en contacto con nuestros clientes y el mercado más que nunca. A … [Leer más...]

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