Desde APM y Shipley ¡Felices Navidades! y que 2016 traiga tus mejores deseos
Taller “KAP – Planificar las Cuentas Clave” 3.12.15
Haz el plan de venta (qué vender, cuándo, cómo, aliados, competidores) de tus clientes clave para 2016. Mantener un cliente es 10 veces más barato que conseguir uno nuevo. El día 3 de diciembre realizaremos el taller Key Account Planning en el que aprenderás las claves y practicaras las técnicas … [Leer más...]
Taller «WES – Resúmenes Ejecutivos Ganadores» 1.12.15
Es lo único que leerán algunos de tus clientes antes de decidir adjudicar un contrato. Por eso es necesario que sea discriminante y persuasivo El próximo 1 de diciembre impartiremos el taller Resúmenes Ejecutivos Ganadores. El Resumen Ejecutivo de tus propuestas es lo único que leerán algunos … [Leer más...]
Precio Ganador PG – Revisar el Precio Ganador
Es el precio óptimo al que podemos ofertar y ganar para una probabilidad de ganar concreta. 1. ¿Cómo implementar un proceso de Precio Ganador? 1.1 ¿Quién necesita un proceso de “Precio Ganador”? Publicado el 13.sep.15 1.2 Capacidades necesarias para calcular un Precio Ganador. Publicado el … [Leer más...]
Taller «Técnicas de Creatividad e Innovación»
Practica Brainstorming, 5W, 6 sombreros para pensar, mapas mentales, SCAMPER, TRIZ, y úsalos ya en tu día a día. El próximo 25 de noviembre celebramos el taller Técnicas de Creatividad e Innovación. Trabajaremos con técnicas para resolver problemas de negocio e innovación como Brainstorming, … [Leer más...]
Precio Ganador PG – Modelizar un Precio Ganador
Es el precio óptimo al que podemos ofertar y ganar para una probabilidad de ganar concreta. 1. ¿Cómo implementar un proceso de Precio Ganador? 1.1 ¿Quién necesita un proceso de “Precio Ganador”? Publicado el 13.sep.15 1.2 Capacidades necesarias para calcular un Precio Ganador. Publicado el … [Leer más...]
Taller “BMG” Generación de Modelos de Negocio 17.nov.15
Identifica las debilidades de tu modelo de negocio (CANVAS) y define un conjunto de proyectos de mejora viables (PMVs) que podrás empezar a implantar inmediatamente. El próximo 17 de noviembre celebramos el taller Innovación de Modelos de Negocio - CANVAS. Identificarás las debilidades de tu … [Leer más...]
Precio Ganador PG – Analizar Contexto de Mercado
Es el precio óptimo al que podemos ofertar y ganar para una probabilidad de ganar concreta 1. ¿Cómo implementar un proceso de Precio Ganador? 1.1 ¿Quién necesita un proceso de “Precio Ganador”? Publicado el 13.sep.15 1.2 Capacidades necesarias para calcular un Precio Ganador. Publicado el … [Leer más...]
Taller “Capture Planning” Gestionar Oportunidades 10-11.nov.15
La oferta la empiezas a ganar el primer día que te sientas a hablar con el cliente de la oportunidad. Los próximos 10 y 11 de noviembre celebramos el taller Capture Management. Shipley ayudo a ganar el 83% de las propuestas en las que colaboró en 2014. Precio 1100 … [Leer más...]
Precio Ganador PG – ¿Cómo calcularlo?
Es el precio óptimo al que podemos ofertar y ganar para una probabilidad de ganar concreta. 1. ¿Cómo implementar un proceso de Precio Ganador? 1.3 Las etapas del proceso del Precio Ganador Utilizamos un proceso de 5 etapas para llegar al Precio Ganador. Los pasos construyen un argumento … [Leer más...]