El Maestro de las Reuniones de Propuestas Gestionar reuniones de propuestas Después de tanto ajuste debido a la pandemia del COVID-19, las personas se han vuelto cada vez más conscientes de la diferencia entre reuniones necesarias e innecesarias. La comunicación clara también se ha convertido … [Leer más...]
Con ánimo de servir – Storyboards y Mockups
Con Ánimo de Servir Storyboards y Mockups Superado con un 100% de resultados correctos. Cuando vives en el mundo de los servicios, debes estar, siempre, preparado para servir. En Shipley el reto es ayudar a nuestros clientes a acercarse, y en su caso superar, ese 83% de win-rate que nos … [Leer más...]
Gestiona y Gana los Must Win Deals
¿Sabes cómo gestionar y ganar las oportunidades clave? Un proceso para gestionar tus oportunidades must-win. Habilidades de alto impacto para ser el proveedor estratégico de referencia. Te propongo el siguiente Workshop Capturar y Gestionar Oportunidades. Empiezas a ganar o perder el … [Leer más...]
Aprende a escribir Resúmenes Ejecutivos Persuasivos
Aprende a escribir resúmenes ejecutivos persuasivos, es lo único que leen los que deciden. Si no es persuasivo pierdes. Te propongo el siguiente entrenamiento. WES - Resúmenes Ejecutivos Ganadores.- El resumen ejecutivo de tus propuestas es lo único que leerán algunos de tus clientes antes de … [Leer más...]
esKucha 7711 #13 – Ghosting al Competidor
Ghosting a la Competencia Aprovechar las debilidades de los competidores Ghosting es un término inglés que se usa de forma coloquial para describir la práctica de cesar toda comunicación y contacto con una pareja, amigo u otro individuo sin ningún aviso o justificación aparente y luego, ignorar … [Leer más...]
Propuesta, Resumen Ejecutivo, Carta de Presentación y las muñecas Matrioskas
Carta de Presentación Resumen Ejecutivo Propuesta y Muñecas Matrioskas Las preguntas de siempre Cuando estoy impartiendo un taller de Propuestas, de Resúmenes Ejecutivos o ayudando a un cliente con sus propuestas es muy común que me hagan alguna de las siguientes preguntas: ¿Por qué … [Leer más...]
Con ánimo de servir – Task Order Proposals.
Con Ánimo de Servir Propuestas para Pedidos de Contratos Marco Superado con un 100% de resultados correctos. Cuando vives en el mundo de los servicios, debes estar, siempre, preparado para servir. En Shipley el reto es ayudar a nuestros clientes a acercarse, y en su caso superar, ese 83% de … [Leer más...]
Crecer es Crear e Innovar
Crecer es Crear e Innovar Técnicas de Creatividad e Innovación. Practica Brainstorming, 5Ws, 6 sombreros para pensar, mapas mentales, SCAMPER, TRIZ, y úsalos ya en tu día a día. Te propongo el siguiente Workshop Técnicas de Creatividad e Innovación Trabajaremos con técnicas para resolver … [Leer más...]
Mito #11 de Propuestas. ¿Veraz o Falaz? Los Gráficos Despistan al Evaludor
Los Mitos de las Propuestas Verdades y Mentiras ¿Veraz o Falaz? #11 Los gráficos interrumpen el flujo de mensajes de la propuesta Debate con tus compañeros y diviértete con algunos de los errores más comunes del mundo de las propuestas. Hoy post 11 sobre los mitos y realidades de las … [Leer más...]