Con Ánimo de Servir
Propuestas para Pedidos de Contratos Marco
Superado con un 100% de resultados correctos.
Cuando vives en el mundo de los servicios, debes estar, siempre, preparado para servir.
En Shipley el reto es ayudar a nuestros clientes a acercarse, y en su caso superar, ese 83% de win-rate que nos caracteriza.
Para seguir sirviendo a mis clientes, he vuelto a recibir algunos talleres de Shipley, uno de ellos es Propuestas para Pedidos de Contratos Marco (Task Order Responses).
Propuestas para Pedidos de Contratos Marco (Task Order Responses)
Si tu relación con el cliente es amplia y colaboras en unos cuantos proyectos, tarde o temprano acabaréis firmando un acuerdo marco.
Para aquellos que no lo conozcáis, un acuerdo marco es un marco de referencia en el que se definen, entre otras cosas, una serie de perfiles profesionales por categorías y una tarifa para cada categoría. Esto hace más fácil y lo más importante rápido la contratación e incorporación de tus profesionales a los proyectos en el cliente.
Tu empresa como proveedor de ese cliente debe cumplir con una serie de desafíos relacionados con ofertar “órdenes de trabajo” o pedidos.
Esto incluye:
- respuesta rápida,
- grandes volúmenes de pedidos,
- inteligencia anticipada limitada sobre las próximas ofertas, y
- una competencia intensa, porque muchas veces sois varios competidores los que tenéis acuerdos marcos para las mismas o parecidas tareas.
También requiere por tu parte:
- adaptar tu proceso de venta para que se ajuste mejor a las ofertas de órdenes de trabajo y que te posicione para ganar pedidos, y
- reducir las ineficiencias y los problemas asociados con las prácticas habituales de propuestas de órdenes de trabajo.
Este curso presenta principios y prácticas clave para ganar propuestas de órdenes de trabajo y cómo se aplican a lo largo del proceso venta.
Conclusión
Si quieres ser eficiente, que no se te anticipe la competencia, y rentable necesitas usar las mejores prácticas de la industria con métodos y disciplinas probados.
Nota.- Esté artículo ha pasado un análisis de legibilidad y ha obtenido la calificación de “Bastante fácil”.
Si quieres recibir notas de propuestas y desarrollo de negocio en tu correo electrónico, envíame un email a mariano.paredes@advancedpm.es
Propuestas
“Ese lugar del mundo de los negocios donde APM y Shipley te ayudan a ganar”
Para ganar más mejora tu gestión de oportunidades y propuestas
Apoyo en la propuesta
Nuestros clientes promedian una tasa de conversión del 83% cuando contratan a Shipley para ayudar a gestionar y desarrollar sus propuestas.
Nuestros clientes tienen mejor ROI, son más eficientes.
Te ayudamos a ganar con las mejores prácticas adaptadas a tu negocio. Te podemos ayudar en:
- Desarrollo de propuestas
- Gestión de oportunidades
- Gestión de propuestas
- Precio para ganar y evaluación competitiva.
Estrategia y proceso
El éxito en desarrollo de negocio (ventas) depende de una estrategia clara y viable.
Los consultores de Shipley ayudamos a evaluar, definir, documentar e implementar estrategias de desarrollo de negocio que se ajustan a tu entorno y cultura.
Te podemos ayudar en:
- Estrategia de desarrollo de negocio (ventas)
- Desarrollo de Liderazgo y Estrategia
- Gestión del centro de propuestas
- Evaluación de propuestas y planes de oportunidad.
Puedes contactar con nosotros en mariano.paredes@shipleywins.es
Puedes seguirme en:
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