Mito #13 de Propuestas. ¿Veraz o Falaz? Asuntos Calientes y Discriminadores son lo mismo

Los Mitos de las Propuestas Verdades y Mentiras ¿Veraz o Falaz? #13 Asuntos Calientes y Discriminadores son lo mismo Debate con tus compañeros y diviértete con algunos de los errores más comunes del mundo de las propuestas. Hoy post 13 sobre los mitos y realidades de las propuestas. Basado en … [Leer más...]

Con Ánimo de Servir – Temas y Discriminadores

Con Ánimo de Servir Temas y Discriminadores Superado con un 100% de resultados correctos. Cuando vives en el mundo de los servicios, debes estar, siempre, preparado para servir. En Shipley el reto es ayudar a nuestros clientes a acercarse, y en su caso superar, ese 83% de win-rate que nos … [Leer más...]

12 Ideas para Ganar más Ofertas y Propuestas …

... que puedes empezar a usar mañana. Investigación de APM y Shipley sobre el comportamiento de clientes y evaluadores.   Consejos prácticos para mejorar tus ofertas y propuestas comerciales: Nunca titules «Propuesta» a tu propuesta.- No dice nada que los evaluadores y clientes … [Leer más...]

Consejo 7.- Tus “Temas-Ganadores”

Piensa en tus “Temas-Ganadores”. ¿Qué es lo que diferencia a tu solución de la solución de tus competidores? Sea lo que sea asegúrate de que está claro para el cliente. Y de que le aporta valor. Utiliza un método que te ayude a identificar “Temas-Ganadores” y mantenlo actualizado en tu metodología … [Leer más...]

12 ideas para ganar más contratos

Consejos prácticos para mejorar tus ofertas y propuestas comerciales: Nunca titules «Propuesta» a tu propuesta. No dice nada que los clientes no puedan ver por sí mismos. Pon un título que ofrezca un beneficio para el cliente: "Incrementar un 10%  los clientes del canal internet”.  Concéntrate en … [Leer más...]

12 ideas para ganar más ofetas, propuestas y contratos

Ideas para diseñar ofertas y propuestas más competitivas. … [Leer más...]

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