Cumplir es necesario pero no suficiente, falta Sensibilidad. Has oído mil veces "He cumplido con el pliego, pero no estoy en la terna final". Si cumples no te descalifican, para ganar tienes que responder mejor que nadie a lo que han solicitado, esté o no esté en el pliego. En el mundo de las … [Leer más...]
¿Eres Especialista, Experto o Equilibrista?
28 septiembre, 2018 Por Deja un comentario
¿Eres Especialista, Experto o Equilibrista? Las empresas necesitan EXPERTOS, buscan especialistas, y pagan a equilibristas. La diferencia está en ganar o perder. El cliente A finales de los ochenta yo era consultor de sistemas y tecnologías de la información en una Big Four. Me mandaron a … [Leer más...]
5 formas de ser más eficiente y ahorrar dinero en propuestas.
25 septiembre, 2018 Por Deja un comentario
5 formas de ser más eficiente y ahorrar dinero en propuestas. Muchas mejoras a una propuesta ocurren antes de empezar a escribir. Los 5 pasos son a veces la diferencia entre ganar y perder más de la cuenta. Inicia el proceso con un Big Bang Sí, la reunión de inicio de proyecto, del proyecto de … [Leer más...]
Las 9 tendencias de 2018. Tendencias y Mejores Prácticas en Desarrollo de Negocio y Propuestas.
20 septiembre, 2018 Por Deja un comentario
Las 9 tendencias de 2018.Tendencias y Mejores Prácticas en Desarrollo de Negocio y Propuestas. Hace po co celebrábamos la conferencia internacional de Desarrollo de Negocio y Propuestas. Es la conferencia más importante del mundo para profesionales de propuestas, ofertas, licitaciones, … [Leer más...]
El ADN de las propuestas ganadoras.
18 septiembre, 2018 Por Deja un comentario
El ADN de las Propuestas Ganadoras. Todas las propuestas tienen un ADN único, propio de quien las escribe y los sesgos de cada empresa, sector y tecnología. Sin embargo, las ganadoras comparten trozos de ADN iguales. Esos trozos de ADN son los genes ganadores. De esos genes ganadores vamos a hablar … [Leer más...]
Lo qué hacen los mejores. Tendencias y Mejores Prácticas en Desarrollo de Negocio y Propuestas.
14 septiembre, 2018 Por Deja un comentario
Lo qué hacen los mejores. Tendencias y Mejores Prácticas en Desarrollo de Negocio y Propuestas. Hace poco celebrábamos la conferencia internacional de Desarrollo de Negocio y Propuestas. Es la conferencia más importante del mundo para profesionales de propuestas, ofertas, licitaciones, gestión … [Leer más...]
Pasar la ITV y ganar contratos. No es ser el mejor, es hacer el mejor examen.
12 septiembre, 2018 Por Deja un comentario
Pasar la ITV y ganar contratos. No es ser el mejor, es hacer el mejor examen.Pasar la ITV es fácil, si cumples con lo que el técnico revisa de tu coche, lo demás no cuenta. Lo mismo pasa con las propuestas, lo importante es lo que el evaluador ve, analiza y puntúa, nada más importa. Pasando la … [Leer más...]
Automatizar las Actividades de Desarrollo de Negocio. Tendencias y mejores prácticas en propuestas y desarrollo de negocio.
24 julio, 2018 Por Deja un comentario
Automatizar las Actividades de Desarrollo de Negocio. Tendencias y mejores prácticas en propuestas y desarrollo de negocio. Hace poco celebrábamos la conferencia internacional de Desarrollo de Negocio y Propuestas. Es la conferencia más importante del mundo para profesionales de propuestas, … [Leer más...]
El Pequeño Cerdito. Una canción de cuna para propuestas centradas en el cliente.
19 julio, 2018 Por Deja un comentario
El Pequeño Cerdito. Una canción de cuna para hacer Propuestas Centradas en el Cliente y no volver a casa con las manos vacías. This Little Piggy -este Pequeño Cerdito-… Muchos estaréis familiarizados con la canción de cuna inglesa “This Little Piggy”. En esa canción infantil, un padre … [Leer más...]
Costes y Riesgos son claves al evaluar y elegir. Tendencias y mejores prácticas en propuestas y desarrollo de negocio.
17 julio, 2018 Por Deja un comentario
Más Foco en Coste y Riego de Ejecución. Tendencias y Mejores Prácticas en Dearrollo de Negocio y Propuestas. Hace poco celebrábamos la conferencia internacional de Desarrollo de Negocio y Propuestas. Es la conferencia más importante del mundo para profesionales de propuestas, ofertas, … [Leer más...]