Lo qué hacen los mejores. Tendencias y Mejores Prácticas en Desarrollo de Negocio y Propuestas. Hace poco celebrábamos la conferencia internacional de Desarrollo de Negocio y Propuestas. Es la conferencia más importante del mundo para profesionales de propuestas, ofertas, licitaciones, gestión … [Leer más...]
Lo qué hacen los mejores. Tendencias y Mejores Prácticas en Desarrollo de Negocio y Propuestas.
14 septiembre, 2018 Por Deja un comentario
Consejo 3.- Ofertas aseadas
18 febrero, 2010 Por Deja un comentario
Aspecto de la oferta Siempre que alguien más vaya a leer tú oferta, o sea SIEMPRE, asegúrate de que el documento esté aseado. No puedes vender algo por un precio millonario y entregar una oferta defectuosa con: errores de ortografía, errores de sintaxis, mala calidad, problemas de diseño, … [Leer más...]
Secretos de compradores – Documentación
18 noviembre, 2009 Por Deja un comentario
Lo que quieren ver Los evaluadores trabajan la mayoría del tiempo con copias impresas. Una copia impresa da la oportunidad de jugar con la calidad. Las copias impresas no se suelen devolver o destruir. Usar papel reciclado, de doble cara, y de bajo impacto ambiental puede ser … [Leer más...]
Secretos de compradores – Referencias
1 noviembre, 2009 Por Deja un comentario
Lo que quieren ver Demostración de tus experiencias y éxitos con otros clientes. Detalle de los beneficios o innovaciones del servicio/producto que se ofrece. Promoción de tu diferenciación, capacidades, innovación, calidad y servicio. Detalles de los beneficios generados en otros clientes. … [Leer más...]