Lo qué hacen los mejores. Tendencias y Mejores Prácticas en Desarrollo de Negocio y Propuestas.

Lo qué hacen los mejores. Tendencias y Mejores Prácticas en Desarrollo de Negocio y Propuestas. Hace poco celebrábamos la conferencia internacional de Desarrollo de Negocio y Propuestas. Es la conferencia más importante del mundo para profesionales de propuestas, ofertas, licitaciones, gestión … [Read more...]

Consejo 3.- Ofertas aseadas

 Aspecto de la oferta   Siempre que alguien más vaya a leer tú oferta, o sea SIEMPRE, asegúrate de que el documento esté aseado. No puedes vender algo por un precio millonario y entregar una oferta defectuosa con: errores de ortografía, errores de sintaxis, mala calidad, problemas de diseño, … [Read more...]

Secretos de compradores – Documentación

Lo que quieren ver Los evaluadores trabajan la mayoría del tiempo con copias impresas. Una copia impresa da la oportunidad de jugar con la calidad. Las copias impresas no se suelen devolver o destruir. Usar papel reciclado, de doble cara, y de bajo impacto ambiental puede ser … [Read more...]

Secretos de compradores – Referencias

Lo que quieren ver Demostración de tus experiencias y éxitos con otros clientes. Detalle de los beneficios o innovaciones del servicio/producto que se ofrece. Promoción de tu diferenciación, capacidades, innovación, calidad y servicio. Detalles de los beneficios generados en otros clientes. … [Read more...]

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