Compliance

¿Sacas todo el jugo a los RFPs? o ¿Pierdes por incumplimiento?

18 septiembre, 2024 Por Mariano Paredes Deja un comentario

RFP Bursting ¿Aprovechas al máximo los RFPs o pierdes por incumplimiento? La mayoría de las propuestas que responden a una RFP son eliminadas por incumplimiento en la primera ronda de revisiones. Aprovecha la experiencia y la tecnología para que no te ocurra. El Reto Algunas preguntas que … [Leer más...]

Achivado en: Consultoría, Mejora del rendimiento, Noticias, Portada bottom, Servicios Shipley, Sin categoría, Ventas y Propuestas Etiquetado con: "precio ganador", advisor, agile, análisis competitivo, assessment, b2b sales, benchmark, bid management, bid managers, business development, business development services, business storytelling, capture, capture new business, collaborative sales, competitive assessment, competitivo, Compliance, consultores, coste, cumplir, cursos, customer focus, debilidades, desarrollo de propuestas, estrategia ganadora, evaluador, experiencia funcional, experiencia sectorial, expertos, fortalezas, ganar, gestión de oportunidades, herramientas, incumplimiento, influir, LEAN, Learn2Win, licitaciones, licitador, métodos, must win, negotiate to win, ofertas, online, persuadir, Price to Win, Proposal Coach, proposal evaluation, proposal management, proposal managers, proposal writing, proposals, propuesta-de-valor, propuestas, PTW, Pwin, rendimiento, rfp, ROI, sales coaching, sales development, sales effectiveness, sales enablement, sales performance, sell, Shipley Spain, shipleywins, soporte en propuestas, SWOT, talleres, tasa de conversión, tools, value proposition, vender, win more business, win rate, win strategy, writing winning proposals

El Evaluador de Propuestas en Acción. #6 Clave 2 de 8 La propuesta primero se Audita

21 octubre, 2022 Por Mariano Paredes Deja un comentario

El Evaluador de Propuestas en Acción #6 Clave 2 de 8 del Proceso de Evaluación Introducción a la serie "El Evaluador de Propuestas en Acción" "El Evaluador de Propuestas en Acción" son una serie de posts -capítulos por entregas- que iré subiendo a la red poco a poco. Vamos a ver las formas de … [Leer más...]

Achivado en: Sin categoría Etiquetado con: "precio ganador", advisor, agile, análisis competitivo, assessment, audit, b2b sales, benchmark, bid management, bid managers, business development, business development services, business storytelling, capture, capture new business, collaborative sales, competitive assessment, competitivo, Compliance, consultores, coste, cumplimiento, cursos, customer focus, debilidades, desarrollo de propuestas, estrategia ganadora, evaluador, experiencia funcional, experiencia sectorial, expertos, fortalezas, ganar, gestión de oportunidades, herramientas, influir, LEAN, Learn2Win, licitaciones, licitador, métodos, must win, negotiate to win, ofertas, online, persuadir, Price to Win, Proposal Coach, proposal evaluation, proposal management, proposal managers, proposal writing, proposals, propuesta-de-valor, propuestas, PTW, Pwin, rendimiento, Responsiveness, responsivo, ROI, sales coaching, sales development, sales effectiveness, sales enablement, sales performance, sell, Shipley Spain, shipleywins, soporte en propuestas, SWOT, talleres, tasa de conversión, tools, uditoría, value proposition, vender, win more business, win rate, win strategy, writing winning proposals

Herramientas de Propuestas – Matriz de Cumplimiento

21 junio, 2022 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Herramientas de Propuestas Introducción a la serie Herramientas de Propuestas Una serie de posts para presentarte unas cuantas herramientas que te ayudan al trabajo de ofertar y hacer propuestas. Matriz de Cumplimiento Propósito Cumplimiento significa adherencia estricta a la solicitud de … [Leer más...]

Achivado en: Artículos, Artículos ventas, Consultoría, Cursos Talleres Shipley, Noticias, Portada bottom, Propuestas, Servicios Shipley, Sin categoría, Uncategorized, Ventas, Ventas y Propuestas, Ventas y Propuestas Etiquetado con: "precio ganador", advisor, agile, análisis competitivo, assessment, b2b sales, benchmark, bid management, bid managers, business development, business development services, business storytelling, capture, capture new business, collaborative sales, competitive assessment, competitivo, Compliance, compliance matrix, consultores, coste, cumplimiento, cursos, customer focus, debilidades, desarrollo de propuestas, estrategia ganadora, evaluador, experiencia funcional, experiencia sectorial, expertos, fortalezas, ganar, gestión de oportunidades, herramientas, influir, LEAN, Learn2Win, licitaciones, licitador, matrix, matriz, matriz de cumplimineto, matriz de respuesta, métodos, must win, negotiate to win, ofertas, online, persuadir, Price to Win, Proposal Coach, proposal evaluation, proposal management, proposal managers, proposal writing, proposals, propuesta-de-valor, propuestas, PTW, Pwin, rendimiento, response, response matrix, respuesta, ROI, sales coaching, sales development, sales effectiveness, sales enablement, sales performance, sell, Shipley Spain, shipleywins, soporte en propuestas, SWOT, talleres, tasa de conversión, tools, value proposition, vender, win more business, win rate, win strategy, writing winning proposals

Perder antes de empezar. Por culpa del animal

20 noviembre, 2021 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Perder antes de empezar, Por culpa del animal El cerebro reptiliano busca ahorros de energía. El mayor ahorro del reptiliano del evaluador es eliminar tu propuesta por INCUMPLIMIENTO. ¿Sabes lo primero que hace un evaluador? Eliminar las propuestas que “no CUMPLEN”. Eliminar lo que no sirve … [Leer más...]

Achivado en: Artículos, Artículos ventas, Consultoría, Portada bottom, Propuestas, Sin categoría, Uncategorized, Ventas, Ventas y Propuestas, Ventas y Propuestas Etiquetado con: "precio ganador", advisor, agile, análisis competitivo, assessment, b2b sales, benchmark, bid management, bid managers, business development, business development services, business storytelling, capture, capture new business, collaborative sales, competitive assessment, competitivo, Compliance, conformidad, consultores, coste, cumplimiento, cursos, customer focus, debilidades, desarrollo de propuestas, estrategia ganadora, evaluador, experiencia funcional, experiencia sectorial, expertos, fortalezas, ganar, gestión de oportunidades, herramientas, incumplimiento, influir, LEAN, Learn2Win, licitaciones, licitador, métodos, must win, negotiate to win, ofertas, online, persuadir, Price to Win, Proposal Coach, proposal evaluation, proposal management, proposal managers, proposal writing, proposals, propuesta-de-valor, propuestas, PTW, Pwin, rendimiento, ROI, sales coaching, sales development, sales effectiveness, sales enablement, sales performance, sell, Shipley Spain, shipleywins, soporte en propuestas, SWOT, talleres, tasa de conversión, tools, value proposition, vender, win more business, win rate, win strategy, writing winning proposals

7 Atributos de las Propuestas de Negocio Ganadoras

14 mayo, 2019 Por Mariano Paredes Deja un comentario

7 Atributos de las Propuestas de Negocio Ganadoras La calidad y la competitividad de una propuesta dependen de una serie de criterios. ¿Sueles cumplir con las instrucciones que te da el cliente sobre la forma de hacer la oferta? ¿Cómo respondes a los requisitos y problemas que motivan esa compra? … [Leer más...]

Achivado en: Artículos, Artículos ventas, Consultoría, Noticias, Portada bottom, Sin categoría, Ventas, Ventas y Propuestas Etiquetado con: "temas-ganadores", apm, asuntos, asuntos ganadores, Business Development Lifecycle, clear writing, comercial, competence, competitividad, Compliance, cumplimiento, cursos, diseño de documentos, diseño de páginas, document design, editar, escritura sencilla, estrategia, evaluador, experto, gestión de oportunidades, inexperto, influir, lecciones aprendidas, licitador, ofertas, outsourcing, page design, persuadir, propuestas, redactar, Responsiveness, sensibilidad, sesiones LEAN, Shipley, strategy, talleres, temas, ventas, visuales, visuals

Cumplir es necesario pero no suficiente, falta Sensibilidad.

2 octubre, 2018 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Cumplir es necesario pero no suficiente, falta Sensibilidad. Has oído mil veces "He cumplido con el pliego, pero no estoy en la terna final". Si cumples no te descalifican, para ganar tienes que responder mejor que nadie a lo que han solicitado, esté o no esté en el pliego. En el mundo de las … [Leer más...]

Achivado en: Artículos, Consultoría, Cursos Talleres Shipley, Cursos y talleres, Noticias, Portada bottom, Propuestas, Servicios Shipley, Sin categoría, Ventas y Propuestas, Ventas y Propuestas Etiquetado con: apm, asuntos, asuntos ganadores, Compliance, Cumplimineto, cursos, editar, evaluador, experto, inexperto, influir, lecciones aprendidas, licitador, ofertas, outsourcing, persuadir, propuestas, redactar, Responsiveness, Sensibiliad, sesiones LEAN, Shipley, talleres, temas, ventas

Si continuas utilizando este sitio aceptas el uso de cookies. Más información.