Automatizar las Actividades de Desarrollo de Negocio. Tendencias y mejores prácticas en propuestas y desarrollo de negocio.
Hace poco celebrábamos la conferencia internacional de Desarrollo de Negocio y Propuestas.
Es la conferencia más importante del mundo para profesionales de propuestas, ofertas, licitaciones, gestión de oportunidades, desarrollo de negocio y gráficos.
Profesionales de todo el mundo asisten a este evento anual para obtener información, estrategias de éxito, conocer las mejores prácticas usadas por los mejores y más brillantes, y estar al tanto de las tendencias de esta industria.
Como en años anteriores, quiero compartir contigo las tendencias y mejores prácticas que hemos identificado.
Tendencias y Mejores Prácticas
Hemos visto mucho movimiento entorno a:
- Virtualización de la fuerza del trabajo.
- Necesidad de reclutar a los mejores.
- Nuevos competidores.
- Más solicitudes de ofertas online y portales de compra.
- Redes sociales y posicionamiento a largo plazo.
- Los impredecibles planes de compra de los clientes.
- Coste y riesgo claves en la evaluación y selección.
- La automatización del desarrollo de negocio.
- Desarrollo de Negocio profesional cada vez más demandado.
Los anteriores son los temas que están más de moda entre ponentes, participantes en mesas redondas y profesionales.
Durante estas últimas semanas y las siguientes estamos dando un repaso a la mayoría de ellos bajo dos perspectivas:
- características de la tendencia; y
- mejores prácticas relacionadas.
Las herramientas de software de ayuda a los negocios, en sus diferentes denominaciones -software estándar, aplicaciones, sistemas, ERPs, apps,…- a lo largo de la corta historia de la informática son cada vez más abundantes, precisas y adaptadas a las demandas de casi todos los sectores, servicios y actividades profesionales.
Hoy vamos a hacer una parada en la automatización de las actividades de desarrollo de negocio. Todo aquello que tiene que ver con vender, gestionar oportunidades, hacer propuestas y defenderlas.
Tendencia.- Automatización de las Actividades de Desarrollo de Negocio
Para asegurar el mejor futuro de tu compañía, adoptar nuevas tecnologías puede ser la clave a la hora de retener a los clientes actuales y conseguir otros nuevos. Algunas claves son:
- Herramientas para la automatización de la gestión de oportunidades y propuestas, que te permitan avanzar y mejorar
- Echar una ojeada a las nuevas soluciones de IA puede ser provechoso
- Las bases de datos y repositorios de contenidos ya no son una novedad, son una obligación
- Las soluciones en la nube han venido para quedarse
- …
Mejores prácticas para Automatizar tus Actividades de Desarrollo de Negocio
- Haz tus deberes:
- ¿Tienes recursos y talento pendiente de implementar?
- ¿Es sostenible tu iniciativa de mejora?
- ¿Qué hay de los cambios, nuevas versiones, nuevas políticas de compra?
- ¿Has calculado el ROI?
- Prueba antes de comprar.
- Monta un plan de mantenimiento y evolución.
- Habla con otros usuarios.
Nota: Esté artículo ha pasado un análisis de legibilidad y ha obtenido la calificación de “Bastante Fácil”.
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