IA

El fenómeno del niño prodigio. Evita los errores al llevar la IA a tus propuestas

18 octubre, 2025 Por Mariano Paredes Deja un comentario

El Fenómeno del Niño Prodigio en Propuestas Evita los fallos típicos en la adopción de la IA en propuestas Evita errores y saca valor a la IA en tu centro de propuestas En resumen: las organizaciones de propuestas que piensen adoptar la inteligencia artificial necesitarán un enfoque holístico, … [Leer más...]

Achivado en: Artículos, Consultoría, Noticias, Portada bottom, Propuestas, Servicios Shipley, Ventas y Propuestas Etiquetado con: "precio ganador", advisor, agile, AI, análisis competitivo, Artificial Intelligence, assessment, b2b sales, benchmark, bid management, bid managers, business development, business development services, business storytelling, capture, capture new business, collaborative sales, competitive assessment, competitivo, consultores, coste, cursos, customer focus, debilidades, desarrollo de propuestas, estrategia ganadora, evaluador, experiencia funcional, experiencia sectorial, expertos, fortalezas, ganar, gestión de oportunidades, herramientas, IA, influir, Inteligencia Artificial, LEAN, Learn2Win, licitaciones, licitador, métodos, must win, negotiate to win, ofertas, online, persuadir, Price to Win, Proposal Coach, proposal evaluation, proposal management, proposal managers, proposal writing, proposals, propuesta-de-valor, propuestas, PTW, Pwin, rendimiento, ROI, sales coaching, sales development, sales effectiveness, sales enablement, sales performance, sell, Shipley Spain, shipleywins, soporte en propuestas, SWOT, talleres, tasa de conversión, tools, value proposition, vender, win more business, win rate, win strategy, writing winning proposals

IA en Propuestas. Chicos Rápidos y Chicos Lentos

10 diciembre, 2024 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Chicos rápidos chicos lentos Evita este escollo clave para obtener valor de la adopción de la IA generativa en tu centro de propuestas. Conclusión inicial Las organizaciones de propuestas que han empezado con la IA en 2024 necesitan un enfoque holístico más que superestrellas individuales … [Leer más...]

Achivado en: Artículos, Consultoría, Noticias, Portada bottom, Propuestas, Servicios Shipley, Sin categoría, Ventas y Propuestas Etiquetado con: "precio ganador", advisor, agile, AI Artificial Intelligence, análisis competitivo, assessment, b2b sales, benchmark, bid management, bid managers, business development, business development services, business storytelling, capture, capture new business, collaborative sales, competitive assessment, competitivo, consultores, coste, cursos, customer focus, debilidades, desarrollo de propuestas, estrategia ganadora, evaluador, experiencia funcional, experiencia sectorial, expertos, fortalezas, ganar, gestión de oportunidades, goldratt, herramientas, IA, influir, Inteligencia Artificial, La Meta, LEAN, Learn2Win, licitaciones, licitador, métodos, must win, negotiate to win, ofertas, online, persuadir, Price to Win, Proposal Coach, proposal evaluation, proposal management, proposal managers, proposal writing, proposals, propuesta-de-valor, propuestas, PTW, Pwin, rendimiento, ROI, sales coaching, sales development, sales effectiveness, sales enablement, sales performance, sell, Shipley Spain, shipleywins, soporte en propuestas, SWOT, talleres, tasa de conversión, tools, value proposition, vender, win more business, win rate, win strategy, writing winning proposals

IA y Gestión del Conocimiento. Juntos o Alucinaciones

16 septiembre, 2024 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Inteligencia Artificial y Gestión del Conocimiento Juntos o Alucinaciones La Inteligencia Artificial "alucina" cuando no tiene datos fiables con los que trabajar y te devuelve información errónea. La organización que no identifica, almacena y distribuye su conocimiento no aprende, no … [Leer más...]

Achivado en: Cursos y talleres, Eventos, Mejora del rendimiento, Noticias, Portada bottom, Sin categoría, Uncategorized Etiquetado con: "precio ganador", advisor, agile, AI, Alucinar, análisis competitivo, assessment, b2b sales, benchmark, bid management, bid managers, business development, business development services, business storytelling, capture, capture new business, collaborative sales, competitive assessment, competitivo, consultores, coste, cursos, customer focus, debilidades, desarrollo de propuestas, estrategia ganadora, evaluador, experiencia funcional, experiencia sectorial, expertos, fortalezas, ganar, gestión de oportunidades, herramientas, IA, IA Inteligencia Artificial, influir, LEAN, Learn2Win, licitaciones, licitador, métodos, must win, negotiate to win, ofertas, online, persuadir, Price to Win, Proposal Coach, proposal evaluation, proposal management, proposal managers, proposal writing, proposals, propuesta-de-valor, propuestas, PTW, Pwin, rendimiento, ROI, sales coaching, sales development, sales effectiveness, sales enablement, sales performance, sell, Shipley Spain, shipleywins, soporte en propuestas, SWOT, talleres, tasa de conversión, tools, value proposition, vender, win more business, win rate, win strategy, writing winning proposals

10 Tendencias en Propuestas B2B en 2024

12 septiembre, 2024 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Tendencias en Propuestas 10 claves a tener en cuenta en 2024 Las 10 claves Ideas importantes para que tu equipo mejore: Los equipos que son más selectivos en cuanto a las RFP y solicitudes de propuestas a las que responden obtienen mejores resultados. Los profesionales bien formados … [Leer más...]

Achivado en: Artículos, Consultoría, Noticias, Portada bottom, Propuestas, Sin categoría, Ventas y Propuestas Etiquetado con: "precio ganador", advisor, agile, AI, análisis competitivo, assessment, b2b sales, benchmark, bid management, bid managers, business development, business development services, business storytelling, capture, capture new business, collaborative sales, competitive assessment, competitivo, consultores, coste, cursos, customer focus, debilidades, desarrollo de propuestas, estrategia ganadora, evaluador, experiencia funcional, experiencia sectorial, expertos, fortalezas, ganar, gestión de oportunidades, herramientas, IA, influir, LEAN, Learn2Win, licitaciones, licitador, métodos, must win, negotiate to win, ofertas, online, persuadir, Price to Win, Proposal Coach, proposal evaluation, proposal management, proposal managers, proposal writing, proposals, propuesta-de-valor, propuestas, PTW, Pwin, rendimiento, ROI, sales coaching, sales development, sales effectiveness, sales enablement, sales performance, sell, Shipley Spain, shipleywins, soporte en propuestas, SWOT, talleres, tasa de conversión, Tendencias, tools, trends, value proposition, vender, win more business, win rate, win strategy, writing winning proposals

IA Generativa y Propuestas, el Cambio ya Está Aquí

19 diciembre, 2023 Por Mariano Paredes Deja un comentario

IA Generativa y Propuestas el cambio que viene Introducción La forma en que redactamos y gestionamos las propuestas 3C (las que venden cosas Caras, Complejas, en mercados muy Competitivos), como es el caso del sector servicios profesionales y la consultoría, está a punto de sufrir una gran … [Leer más...]

Achivado en: Artículos, Artículos ventas, Consultoría, Mejora del rendimiento, Noticias, Portada bottom, Propuestas, Servicios Shipley, Sin categoría, Uncategorized, Ventas, Ventas y Propuestas Etiquetado con: "precio ganador", advisor, agile, AI, análisis competitivo, Artificial Intelligence, assessment, b2b sales, benchmark, bid management, bid managers, business development, business development services, business storytelling, capture, capture new business, collaborative sales, competitive assessment, competitivo, consultores, coste, cursos, customer focus, debilidades, desarrollo de propuestas, estrategia ganadora, evaluador, experiencia funcional, experiencia sectorial, expertos, fortalezas, ganar, gestión de oportunidades, herramientas, IA, IA generativa, influir, Inteligencia Artificial, LEAN, Learn2Win, licitaciones, licitador, métodos, must win, negotiate to win, ofertas, online, persuadir, Price to Win, Proposal Coach, proposal evaluation, proposal management, proposal managers, proposal writing, proposals, propuesta-de-valor, propuestas, PTW, Pwin, rendimiento, ROI, sales coaching, sales development, sales effectiveness, sales enablement, sales performance, sell, Shipley Spain, shipleywins, soporte en propuestas, SWOT, talleres, tasa de conversión, tools, value proposition, vender, win more business, win rate, win strategy, writing winning proposals

3 Tendencias en Propuestas. Mejora continua. IA y Humanos. Tu ventaja competitiva

20 septiembre, 2023 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Tres tendencias de propuestas que otros aprovechan Mejora continua + Futuro digital + Tu ventaja competitiva Mejora continua Integrar y mejorar continuamente los métodos de trabajo en las licitaciones y propuestas. Cómo crear y mantener la calidad en toda la mecánica de las licitaciones y … [Leer más...]

Achivado en: Artículos, Consultoría, Noticias, Portada bottom, Propuestas, Sin categoría, Uncategorized, Ventas y Propuestas Etiquetado con: "precio ganador", advisor, agile, AI, análisis competitivo, assessment, b2b sales, benchmark, bid management, bid managers, business development, business development services, business storytelling, capture, capture new business, collaborative sales, competitive advantage, competitive assessment, competitivo, consultores, coontinuos improvement, coste, cursos, customer focus, debilidades, desarrollo de propuestas, estrategia ganadora, evaluador, experiencia funcional, experiencia sectorial, expertos, fortalezas, future, futuro, ganar, gestión de oportunidades, herramientas, IA, influir, LEAN, Learn2Win, licitaciones, licitador, Mejora Continua, métodos, must win, negotiate to win, ofertas, online, persuadir, Price to Win, Proposal Coach, proposal evaluation, proposal management, proposal managers, proposal writing, proposals, propuesta-de-valor, propuestas, PTW, Pwin, rendimiento, ROI, sales coaching, sales development, sales effectiveness, sales enablement, sales performance, sell, Shipley Spain, shipleywins, soporte en propuestas, SWOT, talleres, tasa de conversión, Tendencias, tools, trends, value proposition, vender, ventaja competitiva, win more business, win rate, win strategy, writing winning proposals

El Futuro de Ganar

9 junio, 2021 Por Mariano Paredes Deja un comentario

El Futuro de Ganar 3 claves. Cambio continuo y acelerado; nuevas tecnologías; y el homo sapiens en el centro de la ecuación. Conferencia Internacional de Desarrollo de Negocio y Gestión de Oportunidades Conferencia Internacional de Desarrollo de Negocio y Gestión de Oportunidades. 3 conclusiones … [Leer más...]

Achivado en: Artículos, Artículos ventas, Eventos, Noticias, Portada bottom, Servicios Shipley, Sin categoría, Uncategorized, Ventas Etiquetado con: "precio ganador", advisor, agile, AI Inteligenca artificial, análisis competitivo, Aprendizaje automático, assessment, benchmark, capture, competitive assessment, competitivo, consultores, coste, COVID-19, cursos, debilidades, desarrollo de propuestas, digital transformation, estrategia ganadora, evaluador, experiencia funcional, experiencia sectorial, expertos, fortalezas, ganar, gestión de oportunidades, herramientas, IA, influir, LEAN, licitaciones, licitador, métodos, must win, Nuevas tecnologías, ofertas, online, pandemia, persuadir, Price to Win, proposals, propuesta-de-valor, propuestas, PTW, Pwin, rendimiento, ROI, RPA, sell, soporte en propuestas, SWOT, talleres, tasa de conversión, tools, transformación digital, value proposition, vender, win rate, win strategy

Automatizar las Actividades de Desarrollo de Negocio. Tendencias y mejores prácticas en propuestas y desarrollo de negocio.

24 julio, 2018 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Automatizar las Actividades de Desarrollo de Negocio. Tendencias y mejores prácticas en propuestas y desarrollo de negocio. Hace poco celebrábamos la conferencia internacional de Desarrollo de Negocio y Propuestas. Es la conferencia más importante del mundo para profesionales de propuestas, … [Leer más...]

Achivado en: Artículos, Artículos ventas, Consultoría, Creatividad e innovación, Mejora del rendimiento, Noticias, Portada bottom, Propuestas, Ventas, Ventas y Propuestas Etiquetado con: "temas-ganadores", apm, asuntos, asuntos ganadores, Bases de datos, BD, business development, Business Development Lifecycle, comercial, Contenidos, cursos, desarrollo de negocio, editar, evaluador, experto, gestión de oportunidades, IA, inexperto, influir, Inteligencia Artificial, lecciones aprendidas, licitador, ofertas, outsourcing, persuadir, propuestas, redactar, sesiones LEAN, Shipley, talleres, temas, ventas

No es serio vender transformación digital y cambio si no lo practicas.

24 enero, 2018 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Vendes transformación digital y cambio, pero te gastas de 2.0 M€ a 9.0 M€ al año en hacer propuestas a mano. Deja de quemar el dinero de tu empresa. Las Claves En el mundo de los negocios 3C, que es comprar y vender productos, servicios o soluciones Caros, Complejos, en mercados muy … [Leer más...]

Achivado en: Artículos, Artículos ventas, Consultoría, Creatividad e innovación, Noticias, Portada bottom, Propuestas, Sin categoría, Ventas, Ventas y Propuestas Etiquetado con: "temas-ganadores", agile, AI, Analytics, apm, asuntos, asuntos ganadores, Big Data, Business Development Lifecycle, comercial, cursos, digital transformation, editar, evaluador, experto, gestión de oportunidades, Gestión del conocimiento, IA, inexperto, influir, Inteligencia Artificial, KMS, Knowledge Management Systems, lecciones aprendidas, licitador, ofertas, outsourcing, persuadir, propuestas, redactar, Robotics, Robots, RPA, scrum, sesiones LEAN, Shipley, talleres, temas, transformación digital, ventas

Si continuas utilizando este sitio aceptas el uso de cookies. Más información.