Las 9 tendencias de 2018.Tendencias y Mejores Prácticas en Desarrollo de Negocio y Propuestas.
Hace po co celebrábamos la conferencia internacional de Desarrollo de Negocio y Propuestas.
Es la conferencia más importante del mundo para profesionales de propuestas, ofertas, licitaciones, gestión de oportunidades, desarrollo de negocio y gráficos.
Profesionales de todo el mundo asisten a este evento anual para obtener información, estrategias de éxito, conocer las mejores prácticas usadas por los mejores y más brillantes, y estar al tanto de las tendencias de esta industria.
Como en años anteriores, he querido compartir contigo las tendencias y mejores prácticas que hemos identificado. Más abajo tienes la lista de las 9 más importantes. Puedes acceder a cada una de ellas pinchando encima.
Hoy, a modo de cierre de este repaso de tendencias y mejores prácticas, te escribo a continuación un breve resumen de lo más relevante.
Tendencias y Mejores Prácticas
Hemos visto mucho movimiento entorno a:
- Virtualización de la fuerza del trabajo.
- Necesidad de reclutar a los mejores.
- Nuevos competidores.
- Más solicitudes de ofertas online y portales de compra.
- Redes sociales y posicionamiento a largo plazo.
- Los impredecibles planes de compra de los clientes.
- Coste y riesgo claves en la evaluación y selección.
- La automatización del desarrollo de negocio.
- Mejores prácticas de desarrollo de negocio.
Los anteriores son los temas que están más de moda entre ponentes, participantes en mesas redondas y profesionales.
Durante estas últimas semanas hemos dado un repaso a todas ellas bajo dos perspectivas:
- características de la tendencia; y
- mejores prácticas relacionadas.
Las actividades de desarrollo de negocio están cada vez más reconocidas y solicitadas en el mercado como las claves para el éxito en ventas.
Resumen de las 9 Tendencias y Mejores Prácticas
- Deja que la fuerza de trabajo virtual te acompañe
- Recluta al mejor talento
- Conoce a tus competidores y tus mercados
- Aprovecha las redes sociales – Posicionamiento a largo plazo
- Cuenta con clientes impredecibles en plazos, horarios y fechas
- Ten en cuenta el coste y el riesgo como factores de evaluación
- Valora automatizar tu Desarrollo de Negocio con cuidado
- Reconoce al Desarrollo de Negocio como el ingrediente principal para el éxito
- Madura y haz crecer tus competencias.
Conclusión
En todos los negocios es importante estar al día:
- siempre hay cosas nuevas, tendencias que debemos explorar y en su caso usar;
- valores, formas de hacer y prácticas asentadas que debemos aprovechar y optimizar su uso; y
- métodos y prácticas que se han quedado obsoletas y hacen que nuestras propuestas y desarrollo de negocio huelan a rancio.
Para competir con garantías y ganar debes estar al tanto de la forma en que evoluciona tu sector.
Nota: Esté artículo ha pasado un análisis de legibilidad y ha obtenido la calificación de “Bastante Fácil”.
Si quieres recibir notas de propuestas y desarrollo de negocio en tu correo electrónico, envíame un email a mariano.paredes@advancedpm.es
Para seguir mejorando en gestión de oportunidades, propuestas, y ganar más contratos:
- Taller Informes Persuasivos en 2 jornadas, 1 jornada, o sesión LEAN de ½ jornada
- Taller Resúmenes Ejecutivos Ganadores en 1 jornada, o sesión LEAN de ½ jornada
- Taller Propuestas Ganadoras en 2 jornadas, 1 jornada, o sesión LEAN de ½ jornada
- Taller Capturar y Gestionar Oportunidades en 2 jornadas, 1 jornada, o sesión LEAN de ½ jornada
- Taller Blueprint to Winning en 2 jornadas, 1 jornada, o sesión LEAN de ½ jornada
- La diferencia de Shipley (video)
Puedes contactar con nosotros en mariano.paredes@shipleywins.es
Puedes seguirme en:
Mensaje