Lo qué hacen los mejores. Tendencias y Mejores Prácticas en Desarrollo de Negocio y Propuestas.
Hace poco celebrábamos la conferencia internacional de Desarrollo de Negocio y Propuestas.
Es la conferencia más importante del mundo para profesionales de propuestas, ofertas, licitaciones, gestión de oportunidades, desarrollo de negocio y gráficos.
Profesionales de todo el mundo asisten a este evento anual para obtener información, estrategias de éxito, conocer las mejores prácticas usadas por los mejores y más brillantes, y estar al tanto de las tendencias de esta industria.
Como en años anteriores, quiero compartir contigo las tendencias y mejores prácticas que hemos identificado.
Tendencias y Mejores Prácticas
Hemos visto mucho movimiento entorno a:
- Virtualización de la fuerza del trabajo.
- Necesidad de reclutar a los mejores.
- Nuevos competidores.
- Más solicitudes de ofertas online y portales de compra.
- Redes sociales y posicionamiento a largo plazo.
- Los impredecibles planes de compra de los clientes.
- Coste y riesgo claves en la evaluación y selección.
- La automatización del desarrollo de negocio.
- Mejores prácticas de desarrollo de negocio.
Los anteriores son los temas que están más de moda entre ponentes, participantes en mesas redondas y profesionales.
Durante estas últimas semanas y las siguientes estamos dando un repaso a la mayoría de ellos bajo dos perspectivas:
- características de la tendencia; y
- mejores prácticas relacionadas.
Las actividades de desarrollo de negocio están cada vez más reconocidas y solicitadas en el mercado como las claves para el éxito en ventas.
Tendencia.- Desarrollo de Negocio es Clave para el Éxito de la Venta
Algunas claves para el éxito:
- Cada vez más empresas invierten más dinero y esfuerzos en desarrollo de negocio
- Los procesos evolucionados y maduros de desarrollo de negocio multiplican ampliamente las inversiones realizadas
- Ganar más contratos incurriendo en menos costes
- Presupuestar y gestionar ingresos y gastos con precisión
- Mejorar las relaciones de trabajo con los clientes y socios
- Controlar y orientar las acciones de desarrollo de negocio y los costes
- Reducir los riesgos del delivery
- Reducir el estrés y rotación laboral de los empleados
- Mejorar la moral de los empleados, el ambiente de trabajo, y las oportunidades de evolucionar.
Niveles de Madurez en Desarrollo de Negocio
Formas de Mejorar tu Nivel de Madurez de Desarrollo de Negocio
- Prepara planes de mejora y gestiona el cambio
- Re-imagina y actualiza tus procesos, técnicas y herramientas de desarrollo de negocio
- Entrena y capacita a tu gente para que usen con destreza las nuevas habilidades y competencias
- Diseña, desarrolla y despliega los nuevos sistemas e infraestructuras
- Educa a los managers y directivos para la próxima generación de innovaciones en desarrollo de negocio.
Nota: Esté artículo ha pasado un análisis de legibilidad y ha obtenido la calificación de “Bastante Fácil”.
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Para seguir mejorando en gestión de oportunidades, propuestas, y ganar más contratos:
- Taller Informes Persuasivos en 2 jornadas, 1 jornada, o sesión LEAN de ½ jornada
- Taller Resúmenes Ejecutivos Ganadores en 1 jornada, o sesión LEAN de ½ jornada
- Taller Propuestas Ganadoras en 2 jornadas, 1 jornada, o sesión LEAN de ½ jornada
- Taller Capturar y Gestionar Oportunidades en 2 jornadas, 1 jornada, o sesión LEAN de ½ jornada
- Taller Blueprint to Winning en 2 jornadas, 1 jornada, o sesión LEAN de ½ jornada
- La diferencia de Shipley (video)
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