¿Ofertar o no Ofertar? Las 10 razones más importantes para no morir ofertando El caldo de cultivo … … o el calentamiento que hacen los “animadores” de la venta por la venta: “Debemos ofertar a todo lo que se mueva”; “Vamos a hacer esta propuesta cueste lo que cueste”; “¿Qué otras … [Leer más...]
Con Ánimo de Servir – Gráficos de Propuestas y Action Captions
31 enero, 2022 Por Deja un comentario
Con Ánimo de Servir Gráficos de Propuestas y Action Captions Superado con un 100% de resultados correctos. Cuando vives en el mundo de los servicios, debes estar, siempre, preparado para servir. En Shipley el reto es ayudar a nuestros clientes a acercarse, y en su caso superar, ese 83% de … [Leer más...]
Mejora el Win Rate global de tu empresa en 3 pasos
25 enero, 2022 Por Deja un comentario
Mejora la Tasa de Éxito de tu empresa en 3 pasos Win Rate o Tasa de Éxito La Tasa de Éxito (TE) se mide como: TE = ∑ propuestas ganadas x 100 / ∑ propuestas presentadas; o TE = ∑ valor económico (precio de venta) de propuestas ganadas x 100 / ∑ valor económico (precio de venta) de … [Leer más...]
Mitos de Propuestas. ¿Veraz o Falaz? #6 Incumbente en declive, nuestra posición es excelente
20 enero, 2022 Por Deja un comentario
Los Mitos de las Propuestas Verdades o Mentiras ¿Veraz o Falaz? #6 Incumbente en declive, nuestra posición es excelente Debate con tus compañeros y diviértete con algunos de los errores más comunes del mundo de las propuestas. Hoy post 6 sobre los mitos y realidades de las propuestas. Basado en … [Leer más...]
Probabilidad de Ganar – Misterio y Magia
18 enero, 2022 Por Deja un comentario
Probabilidad de Ganar una Propuesta (Pwin) Misterio y Magia ¿Qué es la Probabilidad de Ganar (Pwin)? La probabilidad de ganar (Probability of win - Pwin) es uno de los conceptos peor comprendido en el mundo de las ventas de hoy en día. El concepto en sí es muy fácil de entender. La … [Leer más...]
Paradojas de Negocios y Propuestas (2 de 2)
11 enero, 2022 Por Deja un comentario
Paradojas de Negocios y Propuestas (2 de 2) Dos ideas opuestas que encierran una verdad. ¿Qué es una paradoja? La Paradoja consiste en la unión de dos ideas opuestas que son contradictorias, pero que sin embargo pueden estar encerrando una verdad oculta. Las paradojas son una realidad al … [Leer más...]
¡Celebrando 50 Años de Shipley!
10 enero, 2022 Por Deja un comentario
¡Celebrando 50 Años de Shipley! Ayudar a las empresas a ganar es nuestro negocio desde 1972. Entrenamiento El catálogo de formación en gestión de oportunidades y propuestas más completo del mercado. En tu idioma, en tu país, presencial, on-line, a tu ritmo o trabajando codo a codo en los … [Leer más...]
Paradojas de Negocios y Propuestas (1 de 2)
13 diciembre, 2021 Por Deja un comentario
Dos ideas opuestas que encierran una verdad. ¿Qué es una paradoja? La Paradoja consiste en la unión de dos ideas opuestas que son contradictorias, pero que sin embargo pueden estar encerrando una verdad oculta. Las paradojas son una realidad al tratar con casi cualquier tema o situación. … [Leer más...]
Mitos de Propuestas. Veraz o Falaz #5 ¿Propuesta urgente? No la revises.
8 diciembre, 2021 Por Deja un comentario
Los Mitos de las Propuestas Verdades o Mentiras ¿Veraz o Falaz? #5 Propuesta Urgente = Elimina Revisiones. Debate con tus compañeros y diviértete con algunos de los errores más comunes del mundo de las propuestas. Hoy quinto post sobre los mitos y realidades de las propuestas. Basado en una … [Leer más...]
esKucha 7711 – Episodio 12 – Precio Ganador (PTW)
5 diciembre, 2021 Por Deja un comentario
Adivina el precio para ganar tu próxima oferta Acierta el “Precio Ganador” al que se adjudicara tu próxima licitación usando la “Ventana de Precio Ganador” de Shipley. Hoy te enseño a calcular el “Precio Ganador” usando la “Ventana de Precio Ganador”. esKucha 7711 esKucha 7711 es … [Leer más...]