Los Mitos de las Propuestas
Verdades o Mentiras
¿Veraz o Falaz? #5 Propuesta Urgente = Elimina Revisiones.
Debate con tus compañeros y diviértete con algunos de los errores más comunes del mundo de las propuestas.
Hoy quinto post sobre los mitos y realidades de las propuestas. Basado en una conferencia del vicepresidente de Shipley Brad Douglas y el versionado de mis compañeros de Shipley India.
Como profesional del mundo de la venta, el desarrollo de negocio y las propuestas tú puedes liderar el cambio en tu empresa.
Sin embargo, algunos mitos de la gestión de ofertas y propuestas pueden impedirte dar lo mejor de ti.
Para ayudarte a ganar más contratos, estamos desmontando 20 mitos del mundo de las propuestas.
Vamos con el quinto mito …
¿Veraz o Falaz? #5 Propuesta Urgente = Elimina Revisiones
Mito: En las propuestas urgentes, de respuesta rápida … esas en las que tienes que trabajar por las noches y los findes está bien omitir las revisiones.
La realidad: ¡No! Las revisiones -en la metodología de Shipley codificadas por colores- son procesos definidos por los estándares de la industria que miden los asuntos de la propuesta y su cumplimiento con los requisitos de licitación, la RFP o la petición del cliente.
Considera tener un plan o modelo de revisión para situaciones con poco tiempo de respuesta.
Clave: La metodología o el proceso de propuestas que usas, no necesitas seguirlo desde la Fase 1, Sección 1, Apartado 1 y Tarea 1 pasando por todas las fases, secciones apartados y tareas hasta la Fase n, Sección n, Apartado n y Tarea n.
Si tu metodología o proceso de hacer propuestas es suficientemente bueno y moderno te dará la oportunidad de mantener la máxima calidad del producto final (la propuesta) sin tener que pasar obligatoriamente por todas las fases, secciones, apartados y tareas. En Shipley lo llamamos Mapas de Ruta.
Los Mapas de Ruta aseguran la calidad de la propuesta final pero solo pasan por las fases, secciones, apartados y tareas necesarios para cada tipo de propuesta. Otro día hablaremos de los Mapas de Ruta.
En próximos posts veremos más mitos y realidades de las propuestas bajo el título “Veraz o Falaz”.
Nota.- “Veraz o Falaz” es el título de un apartado del programa “Cero en Historia” que dirige Joaquín Reyes en Movistar.
Nota: Esté artículo ha pasado un análisis de legibilidad y ha obtenido la calificación de “Bastante Fácil”.
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