esKucha 7711 – Episodio 12 – Precio Ganador (PTW)

 

Adivina el precio para ganar tu próxima oferta

Acierta el “Precio Ganador” al que se adjudicara tu próxima licitación usando la “Ventana de Precio Ganador” de Shipley.

Hoy te enseño a calcular el “Precio Ganador” usando la “Ventana de Precio Ganador”.

esKucha 7711

esKucha 7711 es un canal de video en el que en 7 minutos y 7 diapositivas tratamos 1 asunto o problema de propuestas -ocasionalmente de otros temas de ventas y negocio- y proponemos 1 solución.

Trataremos asuntos relacionados con propuestas 3C, propuestas que venden:

  • cosas CARAS (productos, servicios, software o soluciones);
  • cosas COMPLEJAS (difíciles de contar, entender o explicar); y en
  • mercados muy COMPETITIVOS. Entornos en los que el cliente pide oferta formal a varios proveedores con soluciones muy similares para hacer después un proceso de análisis, evaluación y selección completo, complejo y muy profesional.

esKucha 7711 – Episodio 12 – video. Precio Ganador (PTW)

El Precio Ganador (PTW) y la forma de calcularle te ayudará a ganar más contratos y a no perder el tiempo en los que nunca podrás ganar.

En este capítulo Precio Ganador te enseño a usar la “Ventana de Precio Ganador” de Shipley para estimar el precio al que se adjudicará tu próxima licitación, concurso o venta. Nunca más pierdas por precio. Veremos:

  1. “Perder por precio” ya no es una opción;
  2. Hay que escuchar y entender al cliente;
  3. Al cliente le interesa más el valor recibido que el precio pagado;
  4. La “Ventana de Precio Ganador” y la forma de usarla; y al final,
  5. Mover la ventana en tu propio beneficio.

Pincha Precio Ganador para ver el video.

Próximos pasos

El próximo paso es muy sencillo, pon en marcha lo que aprendas, lo antes posible. Si algo no te cuadra o no quedó claro, llama y pregunta.

Si no lo haces, pasadas 3 semanas ni te acordarás de lo que has visto y habrás perdido el tiempo.

Conclusión

Aprende a preguntar lo fundamental y entra en la senda de los que ganan casi siempre. Pruébalo y ya me contarás.

Contacta con nosotros en mariano.paredes@advancedpm.es  para analizar juntos cómo podemos ayudarte a ganar.

Nosotros estaremos ahí cuando nos necesites.

 

Nota: Esté artículo ha pasado un análisis de legibilidad y ha obtenido la calificación de “Bastante Fácil.

Si quieres recibir notas de propuestas y desarrollo de negocio en tu correo electrónico, envíame un email a mariano.paredes@advancedpm.es

Propuestas

Ese lugar del mundo de los negocios donde APM y Shipley te ayudan a ganar

Para ganar más, mejora tu gestión de oportunidades y propuestas

Apoyo en la propuesta

Nuestros clientes promedian una tasa de conversión del 83% cuando contratan a Shipley para ayudar a gestionar y desarrollar sus propuestas.

Nuestros clientes tienen mejor ROI, son más eficientes.

Te ayudamos a ganar con las mejores prácticas adaptadas a tu negocio. Te podemos ayudar en:

  • Desarrollo de propuestas
  • Gestión de oportunidades
  • Gestión de propuestas
  • Precio para ganar y evaluación competitiva.

Estrategia y proceso

El éxito en desarrollo de negocio (ventas) depende de una estrategia clara y viable.

Los consultores de Shipley ayudamos a evaluar, definir, documentar e implementar estrategias de desarrollo de negocio que se ajustan a tu entorno y cultura.

Te podemos ayudar en:

  • Estrategia de desarrollo de negocio (ventas)
  • Desarrollo de Liderazgo y Estrategia
  • Gestión del centro de propuestas
  • Evaluación de propuestas y planes de oportunidad.

Puedes contactar con nosotros en mariano.paredes@shipleywins.es

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