Mejora la Tasa de Éxito de tu empresa en 3 pasos
Win Rate o Tasa de Éxito
La Tasa de Éxito (TE) se mide como:
- TE = ∑ propuestas ganadas x 100 / ∑ propuestas presentadas; o
- TE = ∑ valor económico (precio de venta) de propuestas ganadas x 100 / ∑ valor económico (precio de venta) de propuestas presentadas.
Se puede calcular para cualquier franja temporal, geográfica, sectorial, empresarial, familia de productos o servicios.
¿Cómo mejorar la Tasa de Éxito general de tu empresa?
Es frecuente que las causas de la inconsistencia de las tasas de éxito de diferentes áreas de negocio o servicios de tu empresa este en el propio ADN de tu empresa y la forma en que ese ADN fluye desde la alta dirección hacia abajo.
Tres pasos sencillos:
- Dejar que los grandes líderes de tu empresa se diferencien de la competencia
- Conseguir que esa diferencia impregne al resto de la organización comercial (gestionar el cambio)
- Hacer foco solo en las oportunidades que realmente tenéis probabilidades de ganar.
Nota: Esté artículo ha pasado un análisis de legibilidad y ha obtenido la calificación de “Bastante Fácil”.
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