Mejora el Win Rate global de tu empresa en 3 pasos

Mejora la Tasa de Éxito de tu empresa en 3 pasos

Win Rate o Tasa de Éxito

La Tasa de Éxito (TE) se mide como:

  • TE = ∑ propuestas ganadas x 100 / ∑ propuestas presentadas; o
  • TE = ∑ valor económico (precio de venta) de propuestas ganadas x 100 / ∑ valor económico (precio de venta) de propuestas presentadas.

Se puede calcular para cualquier franja temporal, geográfica, sectorial, empresarial, familia de productos o servicios.

¿Cómo mejorar la Tasa de Éxito general de tu empresa?

Es frecuente que las causas de la inconsistencia de las tasas de éxito de diferentes áreas de negocio o servicios de tu empresa este en el propio ADN de tu empresa y la forma en que ese ADN fluye desde la alta dirección hacia abajo.

Tres pasos sencillos:

  • Dejar que los grandes líderes de tu empresa se diferencien de la competencia
  • Conseguir que esa diferencia impregne al resto de la organización comercial (gestionar el cambio)
  • Hacer foco solo en las oportunidades que realmente tenéis probabilidades de ganar.

Nota: Esté artículo ha pasado un análisis de legibilidad y ha obtenido la calificación de “Bastante Fácil”.

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Propuestas

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Estrategia y proceso

El éxito en desarrollo de negocio (ventas) depende de una estrategia clara y viable.

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