Mejora del rendimiento

Yo tu proveedor. Espero un trato profesional, educado y una relación entre iguales.

2 octubre, 2017 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Si muerdes la mano que te ayuda a comer algún día te harás sangre. Son las diez de la mañana, es un sábado cualquiera de la primavera pasada, suena el móvil, es Kerry, un viejo y buen amigo de hace más de 15 años, de mi época en QI. Nos saludamos, después de preguntarnos por los trabajos y las … [Leer más...]

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No dejes de ganar un contrato por falta de recursos.

27 julio, 2017 Por Mariano Paredes Deja un comentario

La cantidad de oportunidades en que te gustaría participar y tu capacidad de producir propuestas de calidad en plazo a veces no encaja. Otras veces, para ganar, necesitas un recurso o conocimiento que no tienes en plantilla. En esos casos Shipley puede ser la diferencia entre ganar o perder. La … [Leer más...]

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Las aguas están revueltas. ¿Controlas tu futuro profesional?

25 julio, 2017 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Coge las riendas de tu vida profesional, nadie lo hará por ti. Actualidad Hace un par de meses, pudimos leer en la prensa de negocios que el máximo responsable de una consultora centroeuropea “dejaba la compañía por decisión propia”, parece que después ha habido alguna baja más. Hace unas … [Leer más...]

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Crear Estrategias Ganadoras para Oportunidades y Propuestas.

20 julio, 2017 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Diferenciar tu solución con una estrategia ganadora poniendo el foco en el valor y beneficios que va a conseguir el cliente es la diferencia entre ganar o ser un “buen segundo”. Diferencia tu solución, pon el foco en el valor y beneficios para el cliente A veces se necesitas una voz externa e … [Leer más...]

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Vender más. Desde la gestión de la oportunidad a la propuesta.

13 julio, 2017 Por Mariano Paredes Deja un comentario

En desarrollo de negocio no controlamos el marketing, la publicidad ni la promoción. Somos los responsables de vender y ganar los contratos. Nuestra actividad empieza en el posicionamiento a largo plazo, la gestión de las oportunidades, la estrategia de venta, y acaba en preparar la propuesta, … [Leer más...]

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La Consultora Total. ¿Autosuficiente? Endogámica, ineficiente.

26 junio, 2017 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Los especialistas “sabéis de todo” vendéis outsourcing “para que tu cliente se centre en su core business” pero en casa seguís cambiando las bombillas fundidas en lugar de tener un técnico de mantenimiento. Mientras, desatiendes tu negocio principal y los nuevos entrantes te comen la … [Leer más...]

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Taller “TCI – Técnicas de Creatividad e Innovación” el 25 de julio. Sesión Lean “WSP – Propuestas Ganadoras” la mañana del 26 de julio.

14 junio, 2017 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Practica Brainstorming, 5W, 6 sombreros para pensar, mapas mentales, SCAMPER, TRIZ, y úsalos ya en tu día a día. Mejora tu coeficiente de propuestas ganadas en un 20%-30% de inmediato y entra en el círculo de los ganadores. Te propongo el siguiente entrenamiento: TCI - Técnicas de … [Leer más...]

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Taller “GYB – Growing Your Business” el 11 de julio. Sesión Lean “RIP – Redactar Informes Persuasivos” la mañana del 12 de julio.

2 junio, 2017 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Empiezas a ganar o perder el contrato cuando hablas con tu cliente por primera vez. Y debes contarlo de forma clara, sencilla y persuasiva para que te entiendan e influir en sus decisiones. Te propongo el siguiente entrenamiento: GYB - Capturar y Gestionar Oportunidades.- Empiezas a ganar o … [Leer más...]

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No es cuestión de suerte.

31 mayo, 2017 Por Mariano Paredes Deja un comentario

La diferencia entre el que gana y el segundo es mínima. Son de 3 a 7 puntos sobre 100 según estudios de Shipley. Pero casi siempre ganan los mismos. Realmente no es cuestión de suerte. He titulado este post “No es cuestión de suerte” en recuerdo a uno de los grandes pensadores de negocios de esta … [Leer más...]

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PWR – Proposals War Room … y más allá

23 mayo, 2017 Por Mariano Paredes Deja un comentario

¿Sigues haciendo propuestas “as usual” o has empezado a incorporar nuevos enfoques? CANVAS, empathy maps, scrum, innovación disruptiva, MVP y otros similares te están esperando. Empiezas a escribir tus propuestas a partir de las notas de las reuniones con el cliente, lo que dice la RFP, y la … [Leer más...]

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