Diferenciar tu solución con una estrategia ganadora poniendo el foco en el valor y beneficios que va a conseguir el cliente es la diferencia entre ganar o ser un “buen segundo”.
Diferencia tu solución, pon el foco en el valor y beneficios para el cliente
A veces se necesitas una voz externa e imparcial que te ayude a crear tu estrategia ganadora y temas ganadores en una oportunidad o propuesta importante. Los consultores sabemos cómo facilitar una sesión de trabajo efectiva, orientada a resultados para desarrollar una estrategia ganadora, competitiva y afinada, para una oportunidad o propuesta estratégica que quieras ganar.
El Desafío de Todos
¿Estás frustrado por lo que te gastas en «sesiones de estrategia» internas repetitivas que hacen perder tiempo y dinero a tus grupos de ventas, preventa y propuestas, para al final llegar a las mismas estrategias y temas genéricos usados en la última propuesta que acabas de perder?
Peor aún, ¿Son tus expertos -técnicos, preventas y profesionales de la gestión de oportunidades- los que están luchando para utilizar sus conocimientos porque no les has dado un proceso eficiente para desarrollar estrategias ganadoras?
Peor aún, ¿Son tus expertos -técnicos, preventas y profesionales de la gestión de oportunidades- los que están luchando por aprovechar su inteligencia en oportunidades para ayudar a crear y desarrollar una estrategia ganadora clara?
Puedes responder a la pregunta: ¿Por qué te va a elegir el cliente a ti?
¿Escuchas de los clientes el feedback «Has quedado el segundo, muy cerca del ganador» en una licitación o concurso? Pero aún no eres capaz de crear estrategias y temas ganadores.
La Solución de Shipley
Somos expertos en facilitar sesiones estructuradas de desarrollo de estrategias y temas ganadores enfocados al cliente, dirigidos al valor y orientados a los resultados.
El proceso para asegurar una estrategia ganadora eficaz es el que te muestro en el gráfico de abajo. Los resultados son discriminadores claros que se centran en los beneficios y valor para tu cliente.
Con el objetivo de hacer un ejercicio VOC (voz del cliente) independiente, nuestros consultores tendrán a tu equipo en la buena ruta y les propondrán retos para aflorar los verdaderos discriminadores, que son clave para desarrollar estrategias y temas ganadores.
Nuestros consultores también aseguran que nadie de tu equipo esté viendo las cosas de color de rosa, ya seas el incumbente, el líder del mercado o el aspirante.
Lo que dicen nuestros clientes
“Quiero agradecer a Shipley la experiencia y profesionalidad que habéis aportado al ayudarnos a desarrollar nuestra propuesta de ingeniería. El trabajo duro de vuestros consultores y la orientación profesional convirtieron pensamientos y palabras en planes de acción que acabaron en un producto “final” ganador” – Director de ManTech
Shipley ayuda a ganar más del 80% de las propuestas en las que colabora.
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Para seguir mejorando en gestión de oportunidades, propuestas, y ganar más contratos:
- Taller Informes Persuasivos en 2 jornadas, 1jornada, o sesión LEAN de ½ jornada
- Taller Resúmenes Ejecutivos Ganadores en 1 jornada, o sesión LEAN de ½ jornada
- Taller Propuestas Ganadoras en 2 jornadas, 1 jornada, o sesión LEAN de ½ jornada
- Taller Capturar y Gestionar Oportunidades en 2 jornadas, 1 jornada, o sesión LEAN de ½ jornada
- Taller Blueprint to Winning en 2 jornadas, 1 jornada, o sesión LEAN de ½ jornada
- La diferencia de Shipley (video)
Puedes contactar con nosotros en mariano.paredes@shipleywins.es
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