2018 Buenas Perspectivas y Buenos Propósitos. Buenas perspectivas de negocio para 2018 He leído las previsiones de algunos analistas de negocios y la mayoría coinciden en que 2018 será razonablemente bueno, al menos las expectativas así lo indican. La economía irá bien en general, un poco … [Leer más...]
Proposal Coach
Proposal Coach responde a tus preguntas sobre propuestas Desde mediados de 2009 usamos este espacio para escribir sobre temas de propuestas, desarrollo de negocio, gestión de oportunidades y en ocasiones de ventas y negocios. Casi todos los lunes escribimos sobre propuestas: Guías para … [Leer más...]
Feliz Navidad 2017
En esta pausa navideña nos gustaría daros las gracias por la confianza que habéis depositado en APM y Shipley y el apoyo y amistad continua que nos demostráis día a día. ¡Que tengáis una feliz navidad y un maravilloso y próspero año nuevo! ¡Os deseamos que 2018 sea un año feliz para … [Leer más...]
El Estartapero Ostentoso
El estartapero ostentoso Este es uno de esos pasajes, de la historia de cada cual, que los años van echando en el olvido, y que vuelven cuando te encuentras con el iluminado de turno que quiere que le “compres la idea”, para ser más políticamente correcto diré que quiere “poner en valor” las … [Leer más...]
Los retos de los mejores en desarrollo de negocio y ventas.
Los líderes de Ventas y Desarrollo de Negocio nos desvelan sus retos, sus prioridades y cómo mejorar sus capacidades de liderazgo. Hoy vamos a hacer un resumen de los principales retos a los que se enfrentan los responsables de desarrollo de negocio y ventas. Principales retos de los líderes … [Leer más...]
Así que piensas que sabes escribir. ¿Realmente sabes escribir? ¿Qué piensan tus clientes de tus propuestas e informes?
Así que piensas que sabes escribir. ¿Realmente sabes escribir? ¿Qué piensan tus clientes de tus propuestas e informes? La mayoría de las personas piensan que escribir es como hablar. Surgen las ideas en el cerebro y pasan directamente a la boca para hablar, o a la mano para escribir. Es un … [Leer más...]
La perdiz y las propuestas a las alforjas prestas.
La perdiz y las propuestas a las alforjas prestas. Era julio, a principios de los 70, yo andaba en los últimos cursos del bachillerato de la época y para variar me habían quedado un par de asignaturas para septiembre. Mi madre, que no había estudiado, no entendía que yo era uno de los alumnos … [Leer más...]
Buscando perdedores.
Buscando Perdedores. Al inicio, el evaluador busca incumplimientos para eliminar cuantas más propuestas mejor lo antes posible. Cumplir es el requisito fundamental La propuesta debe responder, sin dejar lugar a dudas, a los requisitos del cliente (carta de solicitud de propuestas, pliego de … [Leer más...]
Solo sobreviven los que se adaptan al cambio. Aprende a cambiar. Catálogo talleres 2018 APM-Shipley
La diferencia son los profesionales, no la tecnología, ni las herramientas. Entrena, trabaja duro y saca la mejor versión de ti mismo. Entrarás en el club de los que ganan más del 80%. Nos ha tocado vivir una época de estándares y patrones. Eso nos afecta a todos. Cuanto más maduran los mercados … [Leer más...]
Taller “IDR – Innovación Disruptiva” el 2 de noviembre. Sesión Lean “RIP – Redactar Informes Persuasivos” la mañana del 3 de noviembre.
Si quieres consolidar tu posición, dejar de perder contratos o iniciar la senda del crecimiento necesitas hacer algo diferente. Necesitas adaptar tus productos y servicios para que sean más ligeros, funcionales, atractivos, rápidos, fiables y baratos. Debes contarlo de forma clara, sencilla y … [Leer más...]