¡Las grandes ventas no se compiten, se ganan! El método para gestionar tus oportunidades clave ... y ganar ¿Sabes cómo gestionar y ganar las oportunidades clave? Decía un entrenador de futbol "Los partidos se compiten y las grandes finales se ganan". Lo mismo pasa con los grandes contratos y … [Leer más...]
El Evaluador de Propuestas en Acción. #2 Métodos de Evaluación
9 junio, 2022 Por Deja un comentario
El Evaluador de Propuestas en Acción #2 Métodos de Evaluación Introducción a la serie "El Evaluador de Propuestas en Acción" Como muchos otros inventos y prácticas, que hoy son habituales en el mundo de los negocios, el origen de las propuestas, concursos ... licitaciones está en el ejército y … [Leer más...]
Cualificar Oportunidades en 3 sencillos pasos. Hoy 3 de 3 ¿Cuál es el Coste?
8 junio, 2022 Por Deja un comentario
Cualificar Oportunidades Un Marco de Referencia Sencillo 3 de 3 ¿Cuál es el Coste? Los profesionales de ventas y desarrollo de negocio que tienen éxito, cualifican más, matan antes las ofertas con poca probabilidad ganar, escriben menos propuestas y ganan más contratos que la … [Leer más...]
Diagnostica tu propuesta GRATIS y empieza a vender más
8 junio, 2022 Por Deja un comentario
Diagnosticamos una de tus propuestas ¡¡¡ GRATIS !!! Solo para los 5 primeros Lo que no se puede medir … no se puede mejorar ¿Por qué algunas empresas tienen win-rates del 30% o inferiores y otras llegan hasta el 80% o más? La respuesta es muy sencilla las segundas tienen procesos, sistemas, … [Leer más...]
¿Está el conocimiento de tu empresa en un BKM?
7 junio, 2022 Por Deja un comentario
¿Dónde está el Conocimiento de tu Empresa? Qué tal si usas un sistema inteligente BKM (Business Knowledge Management). Porque la mente de tus empleados no es el mejor, ni el más fiable, repositorio del conocimiento corporativo. La organización que no identifica, almacena y distribuye su … [Leer más...]
Mito #24 de Propuestas. ¿Veraz o Falaz? – Ventajas y Beneficios son lo mismo
3 junio, 2022 Por Deja un comentario
Los Mitos de las Propuestas Verdades y Mentiras ¿Veraz o Falaz? #24 Las ventajas y los beneficios de una solución son lo mismo Debate con tus compañeros y diviértete con algunos de los errores más comunes del mundo de las propuestas. Hoy post 24 sobre los mitos y realidades de las propuestas. … [Leer más...]
¿Ganas el 83% de las veces? Muchos clientes de Shipley sí
2 junio, 2022 Por Deja un comentario
Shipley El primero entre “iguales” ¿Ganas el 83% de las veces? Muchos clientes de Shipley sí Entra en el “Club 83%” En propuestas la diferencia entre el que gana y los tres siguientes es de 3 a 5 puntos sobre 100. Generalmente, todas las propuestas son muy parecidas, entonces, por qué la … [Leer más...]
Cualificar Oportunidades en 3 sencillos pasos. Hoy 2 de 3 ¿Cuál es la Solución?
2 junio, 2022 Por Deja un comentario
Cualificar Oportunidades Un Marco de Referencia Sencillo 2 de 3 ¿Cuál es la Solución? Los profesionales de ventas y desarrollo de negocio que tienen éxito, cualifican más, matan antes las ofertas con poca probabilidad ganar, escriben menos propuestas y ganan más contratos que la … [Leer más...]
Crear e Innovar para Crecer
31 mayo, 2022 Por Deja un comentario
Crear e Innovar para Crecer Técnicas de Creatividad e Innovación. Practica Brainstorming, 5Ws, 6 sombreros para pensar, mapas mentales, SCAMPER, TRIZ, y úsalos ya en tu día a día. Te propongo el siguiente Workshop Técnicas de Creatividad e Innovación Trabajaremos con técnicas para resolver … [Leer más...]
Mito #23 de Propuestas. ¿Veraz o Falaz? – Escribir el Resumen Ejecutivo al final
31 mayo, 2022 Por Deja un comentario
Los Mitos de las Propuestas Verdades y Mentiras ¿Veraz o Falaz? #23 Escribir el Resumen Ejecutivo después de la propuesta Debate con tus compañeros y diviértete con algunos de los errores más comunes del mundo de las propuestas. Hoy post 23 sobre los mitos y realidades de las propuestas. … [Leer más...]