Mito #24 de Propuestas. ¿Veraz o Falaz? – Ventajas y Beneficios son lo mismo

Los Mitos de las Propuestas

Verdades y Mentiras

¿Veraz o Falaz? #24

Las ventajas y los beneficios de una solución son lo mismo

Debate con tus compañeros y diviértete con algunos de los errores más comunes del mundo de las propuestas.

Hoy post 24 sobre los mitos y realidades de las propuestas. Basado en una conferencia del vicepresidente de Shipley Brad Douglas y el versionado de mis compañeros de Shipley India.

Como profesional del mundo de la venta, el desarrollo de negocio y las propuestas tú puedes liderar el cambio en tu empresa.

Sin embargo, algunos mitos de la gestión de ofertas y propuestas pueden impedirte dar lo mejor de ti.

Para ayudarte a ganar más contratos, estamos desmontando 20 mitos del mundo de las propuestas.

¿Veraz o Falaz? #24

Las ventajas y los beneficios de la solución son lo mismo

 Mito: Las ventajas y los beneficios de la solución son lo mismo.

Realidad: ¡Una ventaja que ofrece tu solución solo es un beneficio si el cliente lo valora!

Prioriza los beneficios sobre las ventajas al redactar las secciones de la propuesta. Mitigar cualquier debilidad es más importante.

¡Dos palabras similares pero diferentes aplicaciones en el mundo de las ofertas!

¿Conoces más mitos sobre propuestas? Comparte tus cometarios con nosotros.

En próximos posts veremos más mitos y realidades de las propuestas bajo el título “Veraz o Falaz”.

Nota.- “Veraz o Falaz” es el título de un apartado del programa “Cero en Historia” que dirige Joaquín Reyes en Movistar.

Nota: Esté artículo ha pasado un análisis de legibilidad y ha obtenido la calificación de “Bastante Fácil”.

Si quieres recibir notas de propuestas y desarrollo de negocio en tu correo electrónico, envíame un email a mariano.paredes@advancedpm.es

Propuestas

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