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Cualificar Oportunidades en 3 sencillos pasos. Hoy 2 de 3 ¿Cuál es la Solución?

2 junio, 2022 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Cualificar Oportunidades Un Marco de Referencia Sencillo 2 de 3 ¿Cuál es la Solución? Los profesionales de ventas y desarrollo de negocio que tienen éxito, cualifican más, matan antes las ofertas con poca probabilidad ganar, escriben menos propuestas y ganan más contratos que la … [Leer más...]

Achivado en: Artículos, Artículos ventas, Consultoría, Noticias, Portada bottom, Propuestas, Servicios Shipley, Sin categoría, Uncategorized, Ventas, Ventas y Propuestas Etiquetado con: "precio ganador", advisor, agile, análisis competitivo, assessment, b2b sales, benchmark, bid management, bid managers, business development, business development services, business storytelling, capture, capture new business, collaborative sales, competitive assessment, competitivo, consultores, Cost, coste, cualificación, cualificar, cursos, customer focus, debilidades, desarrollo de propuestas, embudo, estrategia ganadora, evaluador, experiencia funcional, experiencia sectorial, expertos, fortalezas, funnel, ganar, gestión de oportunidades, herramientas, influir, LEAN, Learn2Win, licitaciones, licitador, métodos, must win, negotiate to win, ofertas, online, persuadir, pipeline, Price to Win, problem, problema, Proposal Coach, proposal evaluation, proposal management, proposal managers, proposal writing, proposals, propuesta-de-valor, propuestas, PTW, Pwin, qualification, qualify, rendimiento, ROI, sales coaching, sales development, sales effectiveness, sales enablement, sales performance, sell, Shipley Spain, shipleywins, solución, solution, soporte en propuestas, SWOT, talleres, tasa de conversión, tools, value proposition, vender, win more business, win rate, win strategy, writing winning proposals

Cualificar Oportunidades en 3 sencillos pasos. Hoy 1 de 3 ¿Cuál es el Problema?

30 mayo, 2022 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Cualificar Oportunidades en 3 pasos Un Marco de Referencia Sencillo Hoy 1 de 3 ¿Cuál es el Problema? Los profesionales de ventas y desarrollo de negocio que tienen éxito, cualifican más, matan antes las ofertas con poca probabilidad ganar, escriben menos propuestas y ganan más contratos que … [Leer más...]

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Los 7 pecados capitales de las propuestas

1 junio, 2016 Por Mariano Paredes Deja un comentario

La propuesta es una de las herramientas más potentes pero peor utilizada por parte de comerciales, consultores, asesores, ingenieros y otros profesionales. Te propongo un juego, después de leer este post elije al azar una de tus últimas propuestas y busca estos siete errores a ver cuántos … [Leer más...]

Achivado en: Artículos ventas, Consultoría, Cursos Talleres Shipley, Noticias, Propuestas, Servicios Shipley, Sin categoría, Ventas, Ventas y Propuestas, Ventas y Propuestas, Videos, Videos ventas Etiquetado con: apm, diferenciacion, errores, estructura-persuasiva, leer, problema, propuesta-de-valor, propuestas, puntos clave, Shipley

7 pecados capitales de ofertas y propuestas – video

17 septiembre, 2011 Por Mariano Paredes Deja un comentario

El 16 de junio de 2.009 subíamos un post con el título “Los 7 pecados capitales de las propuestas/ofertas”, a continuación tienes un resumen de aquel post y el enlace de un video explicativo en youtube. Falta de concentración en el problema del cliente. No se utiliza una estructura … [Leer más...]

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APM curso en IIR – Redactar Informes Persuasivos

14 septiembre, 2009 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Redaccion de informes persuasivos trabajando conceptos como deduccion, induccion, MECE, situacion, complicacion, problema, respuesta, SCQA … [Leer más...]

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Los 7 pecados capitales de las propuestas

16 junio, 2009 Por Mariano Paredes Deja un comentario

La propuesta es una de las herramientas más potentes pero peor utilizada por parte de comerciales, consultores, asesores, ingenieros y otros profesionales. Te propongo un juego, después de leer este post elije al azar una de tus últimas propuestas y busca estos siete errores a ver cuántos … [Leer más...]

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