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Cualificar Oportunidades de Venta. Un Método Sencillo 4 de 4 – ¿Cuál es el Coste?

25 septiembre, 2023 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Cualificar Oportunidades Un Marco de Referencia Sencillo 4 de 4 ¿Cuál es el Coste? Los profesionales de ventas y desarrollo de negocio que tienen éxito, cualifican más, matan antes las ofertas con poca probabilidad ganar, escriben menos propuestas y ganan más contratos que la … [Leer más...]

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Cualificar Oportunidades de Venta. Un Método Sencillo 3 de 4 – ¿Cuál es la Solución?

19 septiembre, 2023 Por Mariano Paredes Deja un comentario

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Cualificar Oportunidades de Venta. Un Método Sencillo 2 de 4 – ¿Cuál es el Problema?

11 septiembre, 2023 Por Mariano Paredes Deja un comentario

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Cualificar Oportunidades en 3 sencillos pasos. Hoy 2 de 3 ¿Cuál es la Solución?

2 junio, 2022 Por Mariano Paredes Deja un comentario

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Cualificar Oportunidades en 3 sencillos pasos. Hoy 1 de 3 ¿Cuál es el Problema?

30 mayo, 2022 Por Mariano Paredes Deja un comentario

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Los 7 pecados capitales de las propuestas

1 junio, 2016 Por Mariano Paredes Deja un comentario

La propuesta es una de las herramientas más potentes pero peor utilizada por parte de comerciales, consultores, asesores, ingenieros y otros profesionales. Te propongo un juego, después de leer este post elije al azar una de tus últimas propuestas y busca estos siete errores a ver cuántos … [Leer más...]

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7 pecados capitales de ofertas y propuestas – video

17 septiembre, 2011 Por Mariano Paredes Deja un comentario

El 16 de junio de 2.009 subíamos un post con el título “Los 7 pecados capitales de las propuestas/ofertas”, a continuación tienes un resumen de aquel post y el enlace de un video explicativo en youtube. Falta de concentración en el problema del cliente. No se utiliza una estructura … [Leer más...]

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APM curso en IIR – Redactar Informes Persuasivos

14 septiembre, 2009 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Redaccion de informes persuasivos trabajando conceptos como deduccion, induccion, MECE, situacion, complicacion, problema, respuesta, SCQA … [Leer más...]

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Los 7 pecados capitales de las propuestas

16 junio, 2009 Por Mariano Paredes Deja un comentario

La propuesta es una de las herramientas más potentes pero peor utilizada por parte de comerciales, consultores, asesores, ingenieros y otros profesionales. Te propongo un juego, después de leer este post elije al azar una de tus últimas propuestas y busca estos siete errores a ver cuántos … [Leer más...]

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