Diagnosticamos una de tus propuestas
¡¡¡ GRATIS !!!
Solo para los 5 primeros
Lo que no se puede medir … no se puede mejorar
¿Por qué algunas empresas tienen win-rates del 30% o inferiores y otras llegan hasta el 80% o más? La respuesta es muy sencilla las segundas tienen procesos, sistemas, métodos y herramientas.
El primer trabajo para empezar a mejorar es saber el punto de partida. En medicina se empieza con una analítica, en atletismo tomando tiempos con un cronómetro y en otras facetas de la vida usando otras herramientas de medición.
En propuestas comerciales ¿por dónde empezamos?
Desde hace más de 30 años Shipley trabaja con una BD de conocimiento y una herramienta de diagnóstico de propuestas que sirve para cualquier entorno, con independencia del producto, servicio o solución que vendas y de la industria en la que se desenvuelva tu cliente final.
La única restricción es que tiene que ser lo que denominamos una propuesta 3C.
Una propuesta 3C es aquella que se usa para vender cosas:
- Caras;
- Complejas; en mercados muy
- Competitivos.
Los 7 ejes o características de una propuesta eficiente
La herramienta de Shipley cubre las 7 áreas o características de interés de cualquier propuesta, con independencia del producto, servicio o solución que se venda y de las industrias en la que participe el cliente final.
Estos 7 ejes son:
Con esas 7 características de trabajo y un cuestionario para cada una de ellas podemos diagnosticar cualquier propuesta 3C.
Estas características son referentes mundiales, comúnmente aceptadas y han sido reconocidas por la Asociación de Gestores Profesionales de Propuestas (APMP) y por el Instituto Internacional de Desarrollo de Negocio (BDI-I).
La comparación
Comparamos tu propuesta en dos escenarios:
- Escenario 1.- Mejores prácticas. Durante años, hemos investigado y hecho encuestas (focus groups, entrevistas, paneles…) con clientes, evaluadores y expertos en propuestas. De esas entrevistas salen las mejores prácticas y las puntuaciones objetivo (ver área verde en Figura 2). Comparamos las diferentes características de tu propuesta contra más de 30 criterios de mejores prácticas y obtenemos una puntuación por cada criterio.
- Escenario 2.- Benchmark. Comparamos las puntuaciones que ha obtenido tu propuesta, criterio a criterio, contra cientos de puntuaciones de nuestra BD de conocimiento (ver área rosa en Figura 2). Como resultado, tu propuesta cubre un área en un diagrama de Kiviat (ver área azul en Figura 2).
Más de 30 criterios evaluados en 7 ejes de características, en los que puedes empezar a mejorar después de nuestro diagnóstico.
El resultado
Una lista de debilidades o puntos de mejora sobre los que empezar a trabajar para mejorar el porcentaje de propuestas ganadas.
Conclusión
Nuestro servicio de Diagnóstico de Propuestas lo usan cientos de empresas cada año. Está a tu disposición, si eres uno de los 5 primeros en solicitarlo.
Solicita tu diagnóstico, envía un email a mariano.paredes@shipleywins.es ¡ HOY ES GRATIS !
Para saber más sobre las claves de las propuestas bien organizadas contacta con nosotros.
Nota: Esté artículo ha pasado un análisis de legibilidad y ha obtenido la calificación de “Bastante Fácil”.
Si quieres recibir notas de propuestas y desarrollo de negocio en tu correo electrónico, envía un email a mariano.paredes@shipleywins.es
Propuestas
“Ese lugar del mundo de los negocios donde APM y Shipley te ayudan a ganar”
Para ganar más mejora tu gestión de oportunidades y propuestas
Apoyo en la propuesta
Nuestros clientes promedian una tasa de conversión del 83% cuando contratan a Shipley para ayudar a gestionar y desarrollar sus propuestas.
Nuestros clientes tienen mejor ROI, son más eficientes.
Te ayudamos a ganar con las mejores prácticas adaptadas a tu negocio. Te podemos ayudar en:
- Desarrollo de propuestas
- Gestión de oportunidades
- Gestión de propuestas
- Precio para ganar y evaluación competitiva.
Estrategia y proceso
El éxito en desarrollo de negocio (ventas) depende de una estrategia clara y viable.
Los consultores de Shipley ayudamos a evaluar, definir, documentar e implementar estrategias de desarrollo de negocio que se ajustan a tu entorno y cultura.
Te podemos ayudar en:
- Estrategia de desarrollo de negocio (ventas)
- Desarrollo de Liderazgo y Estrategia
- Gestión del centro de propuestas
- Evaluación de propuestas y planes de oportunidad.
Puedes contactar con nosotros en mariano.paredes@shipleywins.es
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