Listas de Verificación de Cumplimiento (Compliance Checklists) El incumplimiento es la forma más fácil para que el cliente elimine a un licitador no deseado. Para garantizar que tu propuesta cumple con los requisitos, prepara listas de verificación de cumplimiento para todas las solicitudes de … [Leer más...]
5 Claves para el Éxito en Propuestas
Domina los 5 elementos de una Propuesta o Plan de Negocio Introducción Convencer a la gente para que haga lo que quieres es difícil. Y es aún más difícil si no estás allí para hacerlo. Esto sucede cuando les envías un documento de venta, como una propuesta o un plan de negocios. Lo leerán … [Leer más...]
Centro de Gestión de Oportunidades y Propuestas
Centro de Excelencia de Propuestas Diseñar, Crear y Gestionar el Centro de Excelencia de Propuestas El Reto Muchas empresas quieren tener un centro de excelencia de ofertas y propuestas, para ayudar a mejorar la eficiencia de la actividad de ofertas y propuestas y aumentar sus ventas. Estás … [Leer más...]
(Pwin) Probabilidad de Ganar una Propuesta – Misterio y Magia
(Pwin) Probabilidad de Ganar una Propuesta Misterio y Magia ¿Qué es la Probabilidad de Ganar (Pwin)? La probabilidad de ganar (Probability of win - Pwin) es uno de los conceptos peor comprendido en el mundo de las ventas de hoy en día. El concepto en sí es muy fácil de entender. La … [Leer más...]
¿Quieres Convencer y Persuadir? Presenta Emociones
¿Quieres Convencer y Persuadir con tus Presentaciones? Presenta para el Corazón de tu Audiencia, él Convencerá a su Cerebro Generar confianza, influir y persuadir depende de lo que presentas y como lo cuentas. Los humanos solo necesitan un pequeño "empujón" para hacer lo que "les … [Leer más...]
La Propuesta Perfecta
La Propuesta de Venta Perfecta Tres claves sencillas: Contenido, Conceptos y Visuales. El truco está en saber usarlos. Introducción Una propuesta no es un documento técnico. La usas para competir y persuadir, por eso debe ser la mejor en cada apartado, o al menos intentarlo. Escribir un … [Leer más...]
En Ventas y Propuestas Empiezas a Ganar Aquí
Empiezas a Ganar Aquí APM y Shipley Profesionales de todos los niveles y en todo el mundo Outsourcing completo de desarrollo de negocio y propuestas Staff augmentation para complementar a tus equipos Entrenamiento para mejorar tus habilidades y capacidades internas Mejora de … [Leer más...]
Perder es Caro. Si no vas a Ganar no Ofertes
Perder es Caro ¿Cuáles son tus probabilidades de ganar? Si son pocas no ofertes o pierde lo antes posible ¿Meterías a tu caballo en el Derby de Kentucky, la mejor carrera del mundo? La carrera de caballos más prestigiosa del mundo es el Derby de Kentucky. ¿Sabías que solo se admiten 20 … [Leer más...]
Lecciones del Ratón y Propuestas Creativas
Lecciones del Ratón y Propuestas Creativas Agrega creatividad al ciclo de vida de la propuesta para impactar a los evaluadores Lecciones del ratón La mayoría de la gente piensa en las propuestas como documentos comerciales diseñados para atraer el lado técnico de una persona (el … [Leer más...]
Servicios, Capacidades, Experiencia, Métodos y Técnicas que te Ayudan a Ganar
Los Servicios de Shipley que te Ayudan a Ganar Un conjunto de servicios de soporte a las organizaciones en el Ciclo de Vida de Desarrollo de Negocio, Ventas y Propuestas. En Shipley Ayudamos a Ganar Un modelo flexible, apoyado en nuestra metodología y guías de trabajo, que permite a nuestros … [Leer más...]