El mejor documento que jamás has escrito Cada memorándum -carta, informe o correo electrónico- es importante en el mundo de los negocios actual. Si consideras que los lectores actúan motivados por el contenido de los documentos que leen, presionados por el tiempo, y enfocados a la toma de … [Leer más...]
Workshop «Conquistar Nuevos Clientes»
25 abril, 2013 Por Deja un comentario
“¿Necesitas entrar en nuevos clientes para vender más?” Los clientes han reducido sus inversiones al mínimo y presionan para bajar los precios. Por ello, las empresas obtienen menos ingresos y beneficios. Algunas empresas han aprendido a llegar antes y mejor a los nuevos clientes y de esta … [Leer más...]
Workshop «Conquistar Nuevos Clientes»
29 enero, 2013 Por 1 comentario
“¿Necesitas entrar en nuevos clientes para vender más?” Los clientes han reducido sus inversiones al mínimo y presionan para bajar los precios. Por ello, las empresas obtienen menos ingresos y beneficios. Algunas empresas han aprendido a llegar antes y mejor a los nuevos clientes y de esta … [Leer más...]
Workshop «SMAP Selling»
5 noviembre, 2012 Por Deja un comentario
¿Tienen tus clientes los siguientes síntomas? • La complejidad les abruma y paraliza • Siguen la filosofía “Si no está roto, no lo arregles” • Creen que tomar riesgos puede dañar su carrera • Al decidir, todas las alternativas les parecen iguales • Las prioridades les cambian de la noche a la … [Leer más...]
Workshop «KAP – Planificación de Cuentas Clave»
25 septiembre, 2012 Por Deja un comentario
¿Consigue tu compañía del 70% al 80% de sus ingresos en el 20% a 30% de sus clientes? ¿Conocen tus comerciales y KAMs las claves de sus clientes y tienen planes formales para aumentar los ingresos, acceder a otros departamentos y vender más donde ya están? ¿Son capaces de aumentar la cuota de … [Leer más...]
Curso-taller «Conquistar Nuevos Clientes»
4 mayo, 2012 Por Deja un comentario
“¿Necesitas entrar en nuevos clientes para vender más?” Los clientes han reducido sus inversiones al mínimo y presionan para bajar los precios. Por ello, las empresas obtienen menos ingresos y beneficios. Algunas empresas han aprendido a llegar antes y mejor a los nuevos clientes y de esta … [Leer más...]