Workshop “SMAP Selling”

¿Tienen tus clientes los siguientes síntomas?

• La complejidad les abruma y paraliza

• Siguen la filosofía “Si no está roto, no lo arregles”

• Creen que tomar riesgos puede dañar su carrera

• Al decidir, todas las alternativas les parecen iguales

• Las prioridades les cambian de la noche a la mañana.

 Ayuda a tus clientes a comprar

No importa lo que vendas -productos, servicios o soluciones- tus clientes siempre estarán ocupados, y no tendrán tiempo para ti. SMAP Selling propone 4 estrategias para que tu cliente pare y preste atención:

  1. Sencillez.- Hazlo sencillo para que tu cliente decida comprarte. Eliminar complejidades y esfuerzos en la toma de decisiones de tus clientes aumenta tus oportunidades de éxito.
  2.  iMprescindible.- En un mundo donde los productos y servicios parecen estar clonados, la relación personal es esencial. Tú eres la diferencia.
  3. Siempre Alineados.- Debes ser relevante para tu cliente. Para ello necesitas sincronizar tus mensajes con sus objetivos, problemas y necesidades.
  4. Aflora las Prioridades.- Necesitas conseguir que tu cliente vea tus productos, servicios y soluciones como la solución a una necesidad urgente.

SMAP Selling acelera el proceso de venta. Muchos métodos de venta usan 6 o más fases en el ciclo de venta. SMAP Selling propone solo 3 fases, porque los clientes solo toman 3 decisiones cuando compran:

  •  1ª decisión. Permitir el acceso.- Tu trabajo aquí es hacer que el cliente se interese por lo que le vas a contar y acceda a mantener la primera reunión.
  •  2ª decisión. Cambiar el Status Quo.- El objetivo es ayudar al cliente a tomar la decisión de cambiar, mostrándole los beneficios que obtendrá con el cambio.
  •  3ª decisión. Ser el elegido.- El cliente ha decidido cambiar y debe elegir proveedor. Tu trabajo consiste en diferenciarte de los competidores.

Esto es exactamente lo que aprenderás en el workshop “SMAP Selling”

No se trata de ir a más oportunidades y disparar a todo lo que se mueve. En su lugar, se trata de identificar las oportunidades clave en las que tengas una alta probabilidad de éxito. Después debes generar en el cliente la necesidad de cambiar, y por último, crear ventajas sobre tus posibles competidores.

Este taller práctico, mejorará tú rendimiento y acelerará significativamente tu curva de aprendizaje.

Es intensivo, práctico y diseñado para ayudarte a alcanzar tus objetivos de crecimiento de negocio, ya sean tus clientes locales o multinacionales.

“SMAP Selling” programa detallado (pdf 454 kb)

 

 

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