Workshop “KAP – Planificación de Cuentas Clave”

¿Consigue tu compañía del 70% al 80% de sus ingresos en el 20% a 30% de sus clientes?

¿Conocen tus comerciales y KAMs las claves de sus clientes y tienen planes formales para aumentar los ingresos, acceder a otros departamentos y vender más donde ya están?

¿Son capaces de aumentar la cuota de penetración en los clientes o llevan años estancados?

¿Estáis trasladando adecuadamente vuestro valor real a los ejecutivos de vuestras cuentas clave?

Muchas empresas tienen los productos, servicios y capacidades adecuados para las grandes cuentas, pero no tienen a la gente preparada, o no tienen un plan para conseguir sus objetivos de venta.

Resultados de “KAP – Planificación de Cuentas Clave”

A la finalización del taller cada asistente habrá creado con éxito el plan de cuenta de un cliente clave. Para ello trabajaremos en:

  • Reconocer la diferencia entre vender y gestionar una cuenta
  • Evaluar y priorizar las cuentas importantes para identificar las estrategias para cada tipo de cuenta
  • Comprender y diagnosticar las relaciones clave de la cuenta
  • Identificar e influenciar a los decision-makers de los departamentos clave de tus cuentas
  • Utilizar técnicas de de análisis y planificación de cuentas para buscar oportunidades, fortalezas y debilidades
  • Establecer metas, objetivos y tácticas realistas en cada cuenta
  • Identificar las mejores estrategias para mantener y generar buenas relaciones, comprendiendo los comportamientos individuales
  • Establecer planes de acción tangibles y alcanzables
  • Disponer de un plan único de cuenta conocido y soportado por todos: desarrollo de negocio, ventas, marketing, preventa y operaciones
  • Disponer de un modelo de seguimiento y control de la evolución del plan.

“KAP – Planificación de Cuentas Clave” programa detallado pdf (504 kb)

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