Shipley Proposal Assessment Study. Benchmark 2014

Resumen ejecutivo Las organizaciones con procesos de desarrollo de negocio eficaces suelen hacer propuestas de alta calidad que ganan más contratos. Durante miles de años, las propuestas de una forma u otra han sido esenciales para persuadir a alguien de hacer algo. Los oferentes de éxito -ya … [Read more...]

Workshop «Propuestas Ganadoras 2.0»

"La diferencia entre ganar un contrato y quedar  segundo es de 2 a 5 puntos sobre una escala de 100”. Asociación de Directores de Propuestas. Los objetivos de este taller son: *  Ayudarte a conseguir esos 2 a 5 puntos necesarios para ganar *  Aumentar tu ratio de éxito en propuestas ¿Ganas … [Read more...]

Workshop «Conquistar Nuevos Clientes»

“¿Necesitas entrar en nuevos clientes para vender más?” Los clientes han reducido sus inversiones al mínimo y presionan para bajar los precios. Por ello, las empresas obtienen menos ingresos y beneficios. Algunas empresas han aprendido a llegar antes y mejor a los nuevos clientes y de esta … [Read more...]

Workshop «Conquistar Nuevos Clientes»

“¿Necesitas entrar en nuevos clientes para vender más?” Los clientes han reducido sus inversiones al mínimo y presionan para bajar los precios. Por ello, las empresas obtienen menos ingresos y beneficios. Algunas empresas han aprendido a llegar antes y mejor a los nuevos clientes y de esta … [Read more...]

Ofertas Persuasivas – Paradigma de la Persuasión

Hay 4 elementos fundamentales que dirigen la forma en que construyes tus propuestas, y finalmente influyen en la toma de decisión de tus clientes. Debes utilizar una Estructura Persuasiva  en tu propuesta para convencer al lector (prospecto, cliente, asesor) de que es la que debe elegir. Yendo un … [Read more...]

4 claves para escribir propuestas ganadoras – video

Hay 4 elementos fundamentales que dirigen la forma en que construyes tus propuestas, y finalmente influyen en la toma de decisión de tus clientes.  Estructura persuasiva.- Para convencer al lector (prospecto, cliente, influenciador) de que tu propuesta es la que debe elegir  Mensajes centrados … [Read more...]

7 pecados capitales de ofertas y propuestas – video

El  16 de junio de 2.009 subíamos un post con el título “Los 7 pecados capitales de las propuestas/ofertas”, a continuación tienes un resumen de aquel post y el enlace de un video explicativo en youtube. Falta de concentración en el problema del cliente. No se utiliza una estructura … [Read more...]

Competir con los mejores – videos

Hace ahora dos años, en el post del 11 de septiembre de 2.009 comentábamos una serie de conferencias y sesiones de trabajo que bajo el título “Propuestas Ganadoras – Competir con los mejores” habíamos mantenido en empresas y escuelas de negocio como hp (Hewlett-Packard), Tecnocom,  IE Business … [Read more...]

Palabras Asesinas

Después de casi un año sin escribir nos ponemos de nuevo en marcha, con más comentarios, ideas, y reflexiones sobre ofertas ganadoras.  Palabras que matan tu oferta Introducción Las ofertas y propuestas a veces son solo palabras. El Washington Times ha publicado “Palabras que matan a las … [Read more...]

Identificar benchmarkers – de tu sector

Identificar benchmarkers - de tu sector o industria … [Read more...]

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